6营销渠道策略和促销策略

　　1、公司信贷营销渠道分类

　　①按营销渠道模式，分为自营营销(银行to客户)、代理营销(银行to代理行/商to客户)、合作营销(跨国营销典型手段，如银团贷款)

　　②按营销渠道场所，分为网点营销(全方位、专业性、高端化、法人)、电子银行营销、登门拜访营销。

　　2、营销渠道策略：①直接营销和间接营销;②单渠道和多渠道;③结合产品生命周期;④组合营销(与生产相结合、与销售环节相结合、与促销相结合)

　　3、银行促销方式：广告(分为形象广告、产品广告，公司信贷主要运用产品广告突出差异化策略)、人员促销(设立咨询服务、建立客户经理制)、公共宣传和公共关系、销售促进。

　　7营销管理

　　1、制定营销计划是银行进行公司信贷营销活动的正式起点。步骤包括：分析市场机会、选择目标市场、设计营销策略组合、制定具体营销行动方案、组织实施和控制营销活动。

　　*2、市场营销计划的基本内容(见P60)

　　3、营销组织是银行从业营销管理结构的载体，包括对营销组织结构和营销组织行为的分析和研究，主要完成职能有：组织设计、人员配备、组织运行。银行营销组织理论实质上是研究银行如何合理、有效地对营销活动进行分工。

　　4、银行营销组织设立的原则：因事设职与因人设职相结合;权责对等;命令统一(最重要)。

　　5、银行营销机构的组织形式：直线职能制(保证领导集中统一指挥，发挥营销专家的指导作用)，矩阵制(在直线职能的基础上增加横向的领导系统)，事业部制(对独立信贷产品设立独立的营销组织)

　　6、客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。

　　7、营销领导对整个银行公司信贷营销组织的作用有：指挥作用、激励作用、协调作用、沟通作用。

　　8、营销控制方法：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制(最高等级控制方法)、风险控制。

关注"银行从业"官方微信最新资讯、考前内部资料等!

银行从业题库【手机题库下载】 | 微信搜索"xyccbp"

　　相关推荐：

　　2013银行专业资格考试真题及答案|解析|估分|下载

　　2015银行专业初级考试全五科章节练习题及答案汇总

　　2015年银行专业《风险管理》精选试题演练|2015年银行专业资格考试时间已公布

　　2015年银行专业资格考试解题技巧及学习建议|2015年银行专业报考指南专题