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2012网站运营咨询案例之企业管理网站的盈利之路

  今天在QQ上遇到这样的一位朋友来跟我交流网站运营方面的内容,我把我们的聊天记录做个摘录:

  长青:你好 现在挺忙的吧?抽空交流下网站运营方面的事,这方面我现在遇到些瓶颈 想找个突破口

  熊晓玲:你说把

  长青:我也是从编辑做起的,到现在运营网站,其实最终的目的还是希望还是能够为企业赚钱,如何利用现有资源,扩大收益?还有企业合作方面我应该怎么操作。。。

  熊晓玲:题目太大了 细节一点。

  长青:比如说我们现在能够盈利的有会员、广告、下载资料、内训、还有总公司的产品。但是我们网站到目前还是收支不平衡的,支出大于收入。要想达到收支平衡或者获得更大的收益,我必须找出下一条出路

  熊晓玲:是一个什么类型的网站?

  长青:企业管理资讯

  熊晓玲:如果你们能把企业管理产品做好,不会出现这样的情况。你们相当于是一个资讯平台,然后也由相应的产品是吧,这个产品是光盘还是可以线下培训的?

  长青:线下培训,公司旗下两大网站,主站是以公司产品为主的,我们这个网站就是辅推公司产品,当然从我们这里成交的也有,但大多数客户都会流失到主站。

  熊晓玲:如果是线下培训的话采用的是什么推广方式呢?

  长青:搜索引擎 博客 微博 论坛

  熊晓玲:效果如何 有没做过数据分析呢

  长青:这个我们一直在做,每天都有数据统计,这样获得的客户量只是少数,大多数情况下还要靠广告和渠道

  熊晓玲:广告和渠道是什么方面呢?

  长青:多数是和我们同类型的公司、企业或者培训机构 。

  熊晓玲:跟他们资源共享是吧。针对你这个情况 我觉得可以这样 这是比较一般的做法:

  1、如果偏重资讯的话,那么就做好资讯,掌握好原创、伪原创和转载的百分比,将网站的关键字做到百度第一页,对百度和谷歌友好,seo方面多多下功夫;

  2、开设企业光盘产品和网校课程,做好百度竞价。

  方法一见效慢,但长期有效;方法二见效快,但花钱多。

  长青:网校 这的确是个很好的建议

  熊晓玲:恩:) 不过网校这个需要开发。

  长青:网校 还不足矣满足我们的盈利需求 肯定还要开发一些新的合作伙伴。

  熊晓玲:先把能做的做好,单就一个光盘产品就可以盈利很多很多了,我不知道你们一年需要多少,但就光盘的话基本能创收在千万以上。

  长青:说实话 我们这儿光盘产品的销售额还真的不高,我们也并没有做商城的打算

  熊晓玲:还是面授班是吧

  长青:我们面对的客户群是企业高管,我们现在面临的问题有两点:

  1、收集企业高管信息

  2、开发针对这类型群体的相关产品

  熊晓玲:那就是高端产品了 你们需要把产品进行包装。

  长青:我们曾经探讨过 做俱乐部 卖会员 卖奢侈品。。。

  熊晓玲:不是,如果是把管理产品给这些高端人群的话 一定要注意包装,这些人讲究的是品位,用奢侈品的风格来包装,有时候产品也会成为送人的东西。

  长青:恩。。这主意不错,我这段时间开发了无数的光盘产品,你这样一说倒是让我想起来怎么提升这些产品的价值,谢谢!

  熊晓玲:恩 对的呀 呵呵,如果是要推给高端人群的话,必须要把包装和品位档次提上去,即便光盘真得不怎么样,也得让人看的像是上档次的,等同于月饼的包装模式撒 。

  长青:恩 我之前做的好多光盘都在课上当赠品用了,内容不错 其实包装一下 可以卖个好价钱

  熊晓玲:恩 是的

  长青:谢谢 改天再聊吧 明年的运营计划也大概有谱了

  熊晓玲:好

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文章责编:wangpingping89  
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