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　　收缩战略的困难

　　收缩战略对企业主管来说，是一项非常困难的决策。困难主要来自以下两个方面。

　　1、对企业或业务状况的判断。收缩战略效果如何，取决于对公司或业务状况判断的准确程度。而这又是一项难度很大的工作。汤普森(ThompsonJ.L.)于1989年提出了一个详尽的清单，这个清单对于增强判断企业或业务状况的能力会有一定帮助。

　　①企业产品所处的寿命周期以及今后的盈利情况和发展趋势。

　　②产品或业务单位的当前市场状况以及竞争优势和机会。

　　③腾下来的资源应如何运用。

　　④寻找一个愿出合理价格的买主：

　　⑤放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，转而投资其他可能获利较大的业务是否值得。

　　⑥关闭一家企业或者一家厂场，是否比在微利下仍然维持运转合算?特别是，退出的障碍是否较大，而成本高昂?

　　⑦准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势。

　　⑧用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。

　　⑨企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。

　　⑩寻找合适的买主。应否公开寻找买主，如何审查买主，买主是否会因购入企业的业务而对企业余下业务构成竞争威胁。

　　2、退出障碍

　　波特在《竞争战略》一书中阐述了几种主要的退出障碍：

　　①固定资产的专用性程度

　　当资产涉及具体业务或地点的专用性程度较高时，其转移及转换成本较高，从而就难以退出现有产业。

　　②退出成本

　　退出成本包括劳工协议、重新安置的成本、备件维修能力等。

　　③内部战略联系

　　这是指公司内部某业务单位与其他业务单位在市场形象、市场营销能力、利用金融市场及设施共用等方面的内部相互联系。这些联系使公司认为保留该业务单位具有战略重要性。例如，一个公司下属的金融公司往往由于与其他公司的债权债务关系很难迅速撤出。

　　④感情障碍

　　企业在制定退出战略时，会引发一些管理人员和职工的抵触情绪，因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害。

　　⑤政府与社会约束

　　政府考虑到失业问题和对地区经济的影响，有时会出面反对或劝阻企业轻易退出的决策。

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