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　　需要与动机

　　此部分内容为考试的高频考点，重中之重，动机冲突的三种基本类型需要熟练掌握。

　　1.需要：个体和社会的客观要求在人脑中的反映，表现为人对某种目标的渴求和欲望。

　　(1)按需要的起源和发展分为：生物性需要和社会性需要。

　　(2)按需要对象的性质分为：物质需要和精神需要。

　　2.马斯洛认为需要的满足是人的全部发展的一个最基本原则。并将需要划分为5个不同的层次，最低层次的是生理需要，然后是安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层次的是自我实现的需要。

　　生理需要是其他各种需要的基础，只有当人的一些基本需要得到满足后，才会有动力促使高一级需要的产生和发展。

　　3.动机：指能引起、维持一个人的行动，并将该行动导向某一目标，以满足个体某种需要的意念活动。

　　(1)动机是个体的内隐活动，而行动则是这种内隐活动的外部表现或结果。

　　(2)动机的产生需要两个条件：一个是内部条件，即需要的存在;另一个是外部的刺激或诱导。

　　(3)分类：生物性动机和社会性动机。

　　4.动机冲突可归为三种基本类型

　　(1)双趋冲突“鱼与熊掌不能兼得”。

　　(2)双避冲突“后有追兵，前遇大河”。

　　(3)趋避冲突“想吃鱼又怕腥”，既想又怕。

　　【特别注意】动机是在需要的基础上产生的，但需要并不等于动机。

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