第三章　谈判活动的主要类型

　　一、名词解释

　　1、经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

　　2、科学技术谈判：简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。

　　3、政治谈判：是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。

　　4、军事谈判：是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。

　　二、选择题

　　1、现代谈判学重点讨论经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判。

　　2、货物买卖谈判是出卖方与买受方当事人就转移标的物所有权和支付价款问题而进行的谈判。

　　3、建设工程谈判是指承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判。

　　4、建设工程谈判可以分为勘察、设计谈判、施工谈判。

　　5、承揽定做谈判是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果交付和给付报酬问题而进行的谈判。

　　6、融资租赁谈判是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判。

　　7、科技判断根据涉及到的内容可以分为技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判、技术服务谈判。

　　8、技术开发谈判是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺和新材料以及系统的研究开发问题确定各自权利与义务而进行的谈判。

　　9、技术转让谈判是指当事人之间就专利转让、专利申请权转让、技术秘密转让、专利实施许可等问题确定各自权利与义务而进行的谈判。

　　10、实施专利或使用技术秘密的范围，是指技术转让方和受让方再谈判中约定的对实施专利技术和使用技术秘密的合理限制。这种限制主要包括使用期间的限制、使用地区的限制、实施方式的限制。

　　11、专利实施许可谈判是转让方与受让方就实施专利的约定范围和支付使用费问题而进行的谈判。

　　12、专利实施许可谈判的类型按照许可的范围可分为独占实施许可、排他实施许可、普通实施许可。

　　13、技术秘密转让谈判是指转让方与受让方就提供技术秘密成果及其使用权、转让权和支付使用费等问题而进行的谈判。

　　14、技术咨询谈判是指当事人就为特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告和为此支付报酬的问题而进行的谈判。

　　15、技术服务谈判是指当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判。

　　三、简答题

　　1、经贸谈判的特点有哪些?

　　(1)谈判主体的多层次性

　　(2)主体之间的可选择性

　　(3)主体地位的平等性

　　(4)谈判方式的灵活性

　　2、经贸谈判有何意义?

　　(1)促进市场经济发展

　　(2)利于开展正当竞争

　　(3)提高决策的科学性

　　(4)利于加强经济联系

　　(5)利于实现经济目标

　　(6)利于发展对外贸易

　　3、货物买卖谈判的内容及双方承担的义务?

　　货物买卖谈判的内容

　　(1)标的物

　　(2)数量

　　(3)质量

　　(4)价款

　　(5)履行期限

　　(6)履行地点

　　(7)履行方式

　　(8)违约与索赔

　　(9)包装

　　(10)检验

　　(11)结算

　　(12)装运

　　(13)保险

　　(14)不可抗力

　　(15)仲裁

　　(16)合同使用的文字及其效力

　　出卖方的义务

　　(1)出卖方负有交付标的物的义务

　　(2)出卖方负有交付有关单证和资料的义务

　　(3)出卖方负有转移标的物所有权的义务

　　(4)出卖方负有瑕疵担保的义务

　　(5)出卖方负有按约定的包装方式交付标的物的义务

　　(6)出卖方负有附随义务

　　买受方的义务

　　(1)买受方负有对标的物进行检验的义务

　　(2)买受方负有通知义务

　　(3)买受方负有支付价款的义务

　　(4)买受方负有接受交付的义务

　　(5)买受方负有对拒收物的保管义务

　　4、建设工程谈判的特特征、种类及双方的权利义务?

　　特征：

　　(1)建设工程谈判的主体是发包方和承包方，且双方均为法人

　　(2)建设工程谈判的标的是基本建设工程

　　(3)国家对建设工程谈判实行严格的管理

　　(4)建设工程谈判需要采用招标投标方式进行

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