全国2011年1月高等教育自学考试

　　国际商务谈判试题

　　课程代码：00186

　　一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )

　　A.维持

　　B.协议

　　C.计划

　　D.关系

　　2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )

　　A.平等互利原则

　　B.灵活机动原则

　　C.友好协商原则

　　D.依法办事原则

　　3.谈判人员应具备的知识结构是( )

　　A.“H”形

　　B.“M”形

　　C.“T”形

　　D.“U”形

　　4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )

　　A.博览

　　B.勤思

　　C.总结

　　D.实践

　　5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )

　　A.幽默方法

　　B.适当馈赠

　　C.反问劝导法

　　D.归纳概括法

　　6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )

　　A.前2天

　　B.前3天

　　C.前4天

　　D.前5天

　　7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )

　　A.中国人

　　B.朝鲜人

　　C.美国人

　　D.拉丁美洲人

　　8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )

　　A.中国人

　　B.日本人

　　C.中东人

　　D.德国人

　　9.下列选项中，不属于市场风险的是( )

　　A.汇率风险

　　B.利率风险

　　C.技术风险

　　D.价格风险

　　10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )

　　A.政治状况因素

　　B.法律制度因素

　　C.商业习惯因素

　　D.社会习俗因素