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　　第六章 商品流通渠道与网络

　　一、商品流通渠道的概念及类型

　　概念：商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

　　类型：1以商品为中心划分的渠道类型是：消费品流通渠道类型;生产资料流通渠道类型。

　　2、以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道;零售渠道。

　　二、商品流通渠道系统设计(步骤)★论述★

　　商品流通渠道是指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。

　　商品流通渠道系统设计是指为实现销售目标，对各类备先的渠道结构进行选择与评估，以便确定最适合自已企业特点的流通渠道的工作过程。

　　(一)、影响商品流通渠道的决定因素，基中最主要的决定因素有：

　　1、商品自身条件：商品的自然属性;商品的体积与重量;商品的价格;商品的技术服务力;

　　2、市场供求条件。确定商品流通渠道，必须要考虑市场供求状况.

　　3、社会经济条件。包括：社会生产力发展水平;国家制订的法律和政策;交通运输条件;物流设施条件。

　　4、企业内部件。

　　(二)、确定流通渠道的备选方案。一个流通渠道的备选方案主要由三方面构成：确定渠道模式，确定中间商数目;规定渠道成员间的权利和责任。

　　(三)、选择流通渠道成员。企业在选择流通成员时一般应考虑以下因素：

　　1、目标市场状况;2、企业的财务状况;3、产品组合情况;4、市场份额;5、商品推销能力;6、储运能力;7、中间商状况。

　　(四)、对流通渠道设计方案的评估。对设计好的流通分销渠道，应按照经济性、可控性、适应性这三种标准进行评估,再根据评估结果选出最有利于实现企业长远目标的渠道方案。

　　(有可能出：应如何对流通渠道设计方案进行评估?企业在选择流通道渠道成员时一般应考虑哪些因素?见练习册论述题P112)

　　三、商品流通网络的概念和特征

　　概念：商品流通网络是指各种流爱组织和当事人根据商品的自然流原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。

　　(它包括以下三层含义：1、商品流通网络的主体是各种流通组织和当事人;2、商品流通网络的客体是各类商品;3、商品流通网络的实质是流能有机体。)

　　商品流通网络的特征：1、客观性;2、聚合性;3、辐射性;4、区域性;5、整体性。

　　四、(商品流通网络是以城市为中心形成的。)以城市为中心形成商品流通网络的缘由：

　　1、城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础;

　　2、城市具有较强的集聚力和辐射力。

　　3、城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段。

　　4、城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。

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