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一个年薪100万营运总监的面试问答

 时间:2006年6月10日
地点:深圳XX大厦
公司: 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com)
职位: 营运总监
年薪: 100万+
特点: 关系网络
口号: 面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商

问题:

1.你对Web2.0怎么看?

答: Web2.0只是一个宣传意义上的东西,企业自身的产品设计不应该强调Web2.0的概念。应该注重的是产品本身交互性易用性的提高。现在国内外所谓Web2.0成功了的,都是在内容和站点与用户,用户与用户的交互上设计了许多便利的功能。用户可以讲WEB2.0看作一个里程碑,但是产品的设计者或许应该更多的去研究这些产品与之前应用共同的地方有了哪些有意义的改进。传统意义上的网络公司收购Web2.0主要招眼的还是用户,以及服务与主业之间的从属关系或补充关系。

2.创业的核心是什么?

答: 是关系! 你说你有技术, 你说你有管理能力, 可是你没有资源和关系, 生意也是做不成的! 相反, 如果你有关系, 即使你技术和管理弱一点, 你也会成功, 你的弱项可以以后加强。譬如, 如果你有关系在microsoft, 你做事业就成功一半了, 你可以做代理, 可以做伙伴......同样, 营销的核心是交换, 销售的过程就是去寻找一些人,然后把产品卖给他们;或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你,就要多接触人;你接触的人越多,你的准顾客数量就会增多;准顾客数量越多,你做成生意的机会就会越多!

3. 营销也是关系吗?

答: 实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为:“营销的事业,就是人际关系的事业”;其过程是:“感情的交流,信息的传递”。销售有四步:建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人,由熟人变成关系,由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人,与他们建立联系,增进友谊,才能发展生意。如果我来做世界经理人沙龙(salon.icxo.com)的营运总监,我会推进互动营销计划, 把沙龙和博客以及电子杂志结合起来。

4. 外国商人如何看关系营销?

答: 埃尔默.莱特曼是美国销售界的传奇人物,他所做的人寿保险业务,有许多年销售达到2.5亿美元。他的成功方法是:“我不销售人寿保险,我只是建立联系,然后人们就来购买人寿保险”。莱特曼最常做的有两件事,一件是给各位朋友提供方便,让朋友的朋友们都能互想帮助。听说一个人要到某个地方去,他会提前通知那里的朋友,去机场或码头、车站迎接,并尽可能提供方便。

5. 你怎么来定位世界经理人沙龙?

答: 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 重视人们拓展社交网络(人脉)的需求,更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求,力图在网络平台中建设需求提供与解决渠道,帮助使用者通过人际网络实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。

6. 世界经理人沙龙如何建立关系网?

答: 世界经理人集团已经花费了三年时间建立起icxo.com的内容和品牌, 但是以前的定位是门户, 现在的“定位”是“商会”。作为“商会”第一功能, 世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商,帮助使用者有效拓展人际网络。沙龙重视人们拓展社交网络(人脉)的需求,更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求。世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 会员可以通过网站建立和管理自己的人脉网络:想要寻找特定人群时,使用搜索功能,系统就会自动指出会员本人和目标人物之间的最佳路径,通过熟人之间的关系嫁接以减少盲目性,达到快速拓展人脉资源的能力。一个人的朋友也许只有20个,但后面的人脉网络却可以大到成千上万。
 
7. 你如何定位沙龙的特点?

答: 社会关系是当今人们进行任何活动必不可少的基础,当今的社会中,每个人的社会关系网络决定了一个人的成就和生存能力。然而今天社会的多样性急剧增加,让人们本来的社会关系变得非常脆弱。各种社会活动,尤其是商业活动也增加了更多不确定性。巩固和拓展个人的社会关系网络成为一个令人头痛的问题。在好莱坞流行一句话,就是“成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁”。那么,如果你也想拥有一个成功的人脉资源网络,不妨登录世界经理人沙龙 (salon.icxo.com) 试试看,沙龙摒弃了简单传统交友的方式,定位于商务人脉的价值挖掘,自己定义为“商务人脉引擎”。在那里, 你可以找到我, 同时我又有了新的头衔。世界经理人沙龙 (salon.icxo.com)有二个非常鲜明的特点,一是其锁定服务对象均为各行业的专业人士,二是其采用了以实名制为基础的联络方式。与真实世界一样,用户对自己的人际网络有100%的主控权,可以自行决定是否要和某人建立关系,是否接受某个朋友的推荐。

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