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成功历程:澳大利亚售房有高招

  3月初,我去澳大利亚墨尔本探亲。叔叔全家开车带我去几十公里外的郊区旅游。在我们眼前出现了一栋栋别墅,看上去非常别致尊贵。车一靠近,几个穿着红色风衣的别墅保安立即向我们跑来,邀请我们下来休息一会儿,去销售部看看房子,并表示里面有免费的海鲜和饮料。

  在售楼部的餐厅里,服务员不停地为我们续饮料,送这送那。虽然叔叔没有买房的计划,但是吃完一顿可口的免费午餐后,我们觉得无论如何也要去看看样板房,否则实在不好意思。

  一进去,我们几个人都惊呆了:不仅房子布置和装修得极好,更出人意料的是,在客厅和各个房间的桌子上、墙壁上,全是叔叔一家三口人的甜蜜温馨照片!还没等我们反应过来,又从厨房里走出一位保姆,毕恭毕敬地站在叔叔和婶婶的面前,说:“先生、太太,你们回家!”

  经销售人员解释,我们才明白,原来,在我们吃饭的时候,售楼部的人已悄悄拍下了叔叔一家人的照片,并且快速打印出来,用早已准备好的精美相框将照片装上,摆进房间里,让客人参观时,达到“这就是自己家”的逼真效果。

  参观完房子后,婶婶说要先回去商议,再作决定。销售人员依然是笑脸相迎,表示不买也没有关系。最后,他们还把所有的相片以及堂妹爱不释手的芭比娃娃送给了我们,而他们对我们的唯一请求是:如果你身边有朋友想买房,劳烦把他们介绍到这里来。

  这个请求,让人无法拒绝。这里卖出的许多栋别墅,正是通过这种朋友亲人之间的互相“转介”销售出去的。

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