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一个小贩的生存智慧

前一段时间,我们小区的门口来了一个卖玉米馒头的小贩,他骑着一辆破旧的摩托车,车子前面挂着一个扩音器,里面传出有音韵感的叫卖声。车子后座上有一口黄皮箱子,里面放的就是馒头。每次来后,他都要在小区门口停留半来个小时。

  起初他的生意不算很好,一箱馒头通常要剩下大半箱。后来,吃过他馒头的人发现,他的馒头很有特色,味道也相当不错,于是一传十,十传百,渐渐地整个小区的人都知道了。只要一听到那独特的“卖玉米馒头的哟卖玉米馒头哟”,大家就蜂拥而至,排着队买他的馒头,一箱馒头很快就销售一空,不少人空手而归,只能叹息着等到下次来再买。

  奇怪的是,无论生意有多好,这个卖馒头的小贩总是一次拉一箱,从不加量。也无论时间早晚,卖完就收工,从不跑第二趟。并且他还不是天天来,通常隔两三天来一次。我很纳闷,既然他的馒头这么畅销,为何不多做一点,那样也可以赚的钱。

  有一回,我买完馒头忍不住问他,你生意这么好,干嘛不多做点,每天多跑几趟?小贩听后,憨厚地笑笑说:“我当然希望每天能多做些,多卖些,可是那样的话,大家就很容易吃腻,以后的生意就没法做了。其实,现在这种状况挺好的,你看,每次来大家都争着抢着买,没买到的还觉得特别遗憾呢。”

  听了他的回答,我不禁感慨万千,没想到一个小贩也会有这样深远的认识,这样超凡的思想境界。记得在去年,小区门口来了一个卖凉粉的,开始生意好得不得了,一盆凉粉三五几下就卖完了。见此,小贩欢喜异常,他从每天卖一盆凉粉增中到两盆,又从每天卖两盆凉粉增加到三盆……他满以为生意会一直这样好下去,可是好景不长,没过多久,食客急剧减少,最后竟无一人光顾,他也只好关门停业了。

  是什么原因导致了他的失败呢?现在我明白了,是因为他的贪心。小区内的住户是一个定量,每天的消费也有一个量。如果超过了这个量,也许短期内会带来可观的收效,但从长远的目光看,这是一种短视的做法,无异于自掘后路。因为量的扩大,一则品质不能得到保证,二则不会让大家有期盼的心理,三则很容易让大家吃腻。卖馒头的小贩正是清醒地认识到了这一点,所以他才从不加量,每次只卖一箱,有时还故意吊吊大家的胃口,隔过几天才来。这样,他的生意得到了延续。

  不贪心,其实也是一种生存智慧,只是很多时候,我们被利益蒙蔽了两眼,常常作出了错误的判断,其结果,可想而知。

文章责编:gaoxiaoliang  
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