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你得到的,就是你发现的

人生的藏宝图

  有个意大利人叫马天尼,是一个室内设计师。多年前,他结束一段工作后在莫斯科四处旅行。一天在火车上他遇到了一个俄国落难贵族,给他看了一张古地图,告诉他这张地图可以给它的拥有者带来无穷的财富和幸运,只可惜300年来地图虽然屡易其主,但一直都无人能够破解其中的秘密,找出宝藏,反而在不断的你争我夺中染上了许多贪婪的鲜血。这份地图最后由这个贵族的祖先拿到,并当成传家宝一代传一代。由于如今这名落难贵族已经穷困潦倒,所以马天尼只花了少许代价就买下了地图。

  马天尼并没有拿着这张地图去寻宝,回国后,他把地图装裱在他的旅行箱上。没想到,这个创意大受,很多人来问马天尼能不能给自己也设计一个。

  马天尼并没有马上答应,凭着艺术家的灵感与执著,他花了两年时间推出了一系列古地图皮具产品,包括20款皮袋及皮箱。一推出立即销售一空,风靡一时。于是他从做皮具起家,渐渐打造了一个奢侈品的时尚帝国,产品包括箱包、时装、配饰、表、家居产品等,年营业额超过10亿欧元,品牌标识就是这张地图。独辟蹊径的设计使马天尼先生成为世界级设计大师。

  如今,地图里的宝藏仍没有被发现,马天尼却创造了地图之外的价值,这一价值让世界各国的达官显贵、明星名流为之倾倒,更让众多绅士美女以穿着佩戴他的地图标识为荣。

  普遍撒网不如重点逮鱼

  这家公司是由5家体育器材厂合并而来的,合并时资金只有2000万元,但是负债却高达1.1亿元,而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板,可谓“海陆空”齐备。

  怎样才能走出困境,将企业做大做强?总经理作出了一个大胆的决定:砍掉99%的产品将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种,集中发展留下的1%的乒乓球产品。经过无数次的选料、试验、模拟击球,1999年初,公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二,中国国家队拿着他们的产品进行全球游说,最终竟说服国际乒球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。

  你一定猜出来了,这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营,公司近5年来营收每年增长25%,目前已掌握了全球20%、中国近40%的市场,年销售额超过3亿元。

  看来,对于追求成功,最困难的不是拼命去做什么,而是抵制住诱惑不去做什么。

  “简单”也是制胜之道

  阿尔迪是世界上数一数二的以经营食品为主的连锁商店、德国最大的食品连锁企业,年营业收入近300亿美元。在开业之初,店主因没有足够的资金,店铺只能用最简单的装修和设施,只能进有限种类的食品。因为没钱做广告,他们的商店只能靠低价来吸引客户。

  所幸的是,他们发现,简单的装修和有限的品种并不影响他们的商店赚钱。商品的品种少,有利于控制商品的质量;另一方面,商品的总供应量少,而单个商品的年销售额大,可以利用大采购量来大幅度降低采购成本。阿尔迪与供应商签订的每份合同金额不少于50万欧元,大部分合同期限是10年,实惠的进货价格得以长期保持。因此他们把赢利用于在别处开同样的连锁店。

  可见,真正的赚钱之道并没有多神秘,将简单的事做到不简单,创造滚滚财源便不再是梦想。

  创意能让最普通的商品疯狂

  2005年3月,日本伊藤信吾接手父亲的豆腐店后不满足于“3块豆腐100日元”的卖法,从改变豆腐传统的四方形状着手,将豆腐放入瘦长形或琵琶形的塑料容器里,并取了一个非常奇怪的店名:男前豆腐店,意即“男子气概豆腐店”。同时,店内的商品也都颠覆了传统,比如:跟店名相同的“男前豆腐”、做成像桨一样的“吹风的豆腐店JOHNNY”、做成饭匙样春夏限定的“吵架至上凉拌豆腐小子”、秋冬限定的“吵架至上汤豆腐小子”,以及豆乳的摇滚乐、厚炸豆腐队长、豆腐丸队长等。

  伊藤信吾卖的豆腐是用高于一般价格4倍的北海道大豆做的,吃过的人都表示从未吃过味道这么浓厚的豆腐。包装上还特别在豆腐盒底层设计了隔水板,让豆腐和所渗出的水可以分开。该店的人气商品“吹风的豆腐店JOHNNY”含水分非常多,几乎达到入口即化的程度,味道较清淡一点,并有大豆自然的甜味,不少人给它淋上黑蜜后直接当甜点吃,而其特殊的形状和制成方法也引发了网络上热烈的讨论和猜测。

  更离奇的是,伊藤信吾还将豆腐店搬上了网络。网站做得超炫,个性张扬得可以用爆裂来形容。网站将“男前豆腐店”的商标图案制成待机图案和Flash游戏,还做成故事连载并发售该店的周边商品,提供人物壁纸下载,推出原创CD,甚至将网站所推出的独特歌曲制成可以下载的手机铃声。连日本的玩具大厂也找上门来将其豆腐产品制成扭蛋玩具,豆腐店热潮又蔓延到了玩具上。

  独特的创意使伊藤信吾大获成功,如今,男前豆腐店每年的销售额高达50亿日元,一天最多可以卖出8万盒豆腐!

文章责编:gaoxiaoliang  
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