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只赚两美分

19世纪末期,有一位美国乡村小伙子不想老待在农村,就怀揣梦想来到了纽约。由于没有工作经验,他应聘了许多地方但都没人愿意雇他。终于,有一家百货店老板答应留下他,但前提是只提供食宿不付薪水。

  尽管如此,小伙子还是答应了,因为他身上带的钱快用光了。那家百货店的商品种类繁多,生意非常好。有一次,他看到顾客在买好纽扣之后又想买一盒曲别针,可这里没有,老板告诉他要到文化用品商店去买。

  在之后的日子里,小伙子发现经常有顾客在这里买不到自己想要的一些小商品,于是就向老板提议:“我们为何不增加一些小商品呢?那样我们的生意将会更好!”

  “没必要在那种小生意上花精力,我们要赚的是大钱,那些小东西最多只赚两美分,简直是在浪费时间!”老板回答说。

  真是这样吗?于是,在平时的工作中,小伙子多了几分留意,通过观察他发现,只赚两美分的小生意并不像想象中的那样利润小第一,大商品或高价商品可能一天只能卖掉一件,而许多小商品因为需求量大,一天能卖100件;如果把所有只赚两美分的小商品都集中在一起销售的话,一定非常有前景!

  既然老板不接受这个建议,那就自己开一家店。但开店需要成本,自己现在连薪水都没有,拿什么来开店呢?于是小伙子在平时的工作中表现得更加积极,一段时间后,他终于用行动打动了老板,得到了一份不错的薪水。一年后,小伙子已经存了70美元。他拿出以前在农场里积攒下来的80美元,又借了300美元,按照心中的设想开了一家品种齐全的小商品店。他把所有单件商品的利润都定为两美分。开张后,他的商店受到了市民的,人们再也不必为买两件不同的小商品而往返于不同的商店了。在这里,能够买到生活中所需要的各种小商品!

  时间一天天地过去了,他的商店名气也越来越大,甚至有不少顾客还专程从远处赶来,他们说虽然路远了点,但省心省力!

  这个现象又为小伙子提供了一个想法:去别的街道多开几家模式相同的商店!就这样,在之后两年的时间里,小伙子在整个纽约开了20多家“只赚两美分”的商店。所有的这些店都为小伙子带来了巨大的财富,在以后的10多年里,他在美国开了900多家“只赚两美分”连锁店。到了1996年,他创立的连锁店在全球已经超过了8000家,成为世界之最!

  这位小伙子,就是后来被人们称为“明码标价、薄利销售、连锁经营”理念的开启者弗兰克·伍尔沃斯!

文章责编:gaoxiaoliang  
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