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2011第四届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛二:探索教育产业未来发展的最大金矿


高特佳投资 北京总经理 郭海涛【我想认识他

  郭海涛:咱们确实找到了一个细分的市场,但是你看你的数字里面,一年只有29万人的留学生,这个市场你想它的空间会有多大呢?我不知道我们是否有考虑,可能你这个市场是一个非常小的细分市场,做这个市场未来的发展可能你有点计算少了,因为还有很多外国人在中国工作。

  但是第二个方面,比如国外过来的学生,他怎么样找到你这样的一个网站?外国留学生更加喜欢自己自主的去找这样一些机构,他们怎么样找你?如果是一些已经在中国工作的,待过一段时间的,他们有很多朋友,他可能不上你这儿培训了,他可能参加各种其他的培训班,可能也能达到其他的目的,所以这可能是我们要考虑的,这个市场空间到底有多大?这个值不值得你做,这对我们来说,尤其创业企业,是非常重要的,市场做到最后,一看是很小的一个市场,那没有任何价值。

  主持人:谢谢,再来听听IDG连总的看法。

 IDG资本 副总裁 连盟【我想认识他

  生意角度讲 不一定全都以上市为目标

  连盟:我觉得这种生意挺酷的,细分领域竞争少,慢慢探索吧,整个事可能不是一个特别大的事,比如说真的做成一个上市公司,这不一定了,但是中国理论上四千万中小企业,能够变成上市公司的有四千个,其他更多的企业你不能把人家逼死对不对,很多企业都幸福的生活着,尤其是在很多这样的细分市场,有可能利润率比平均利润率来说还会高一点,如果做的真的足够精,足够细的话。我其实觉得从生意的角度来讲,我是蛮喜欢这种小而美好的生意的,只不过不一定有投资机构,或者VC这样的机构去投它,但是作为生意来讲,那个生意都是很美好的生意。尤其教育领域更是这样,教育本身就是一个特别碎片化,在产品和区域都非常厉害,而且本身产品相对强,由于本身教育是体验式的,你在没体验的时候你也不知道好在哪儿坏在哪儿,所以这个产品特性就导致教育公司,本身就应该是比较碎片化和分类化的公司,就给了很多小公司非常幸福的生存机会,导致大公司没有一统天下这样的可能性。比如如果是做黑白电的,根本在现场不会有这么多人了,可能就几家,你做冰箱,我做彩电,大家聊聊天就完了。但是正是因为有这么一个分割市场,所以给了很多人很好的机会。所以我觉得从生意的角度来讲,不一定全都以上市为目标,全都以上市为目标也是不对的。

  主持人:好的,刘总怎么看呢?

刘纲

刘纲 深创投集团 华北大区总经理 【我想认识他

  刘纲:总体来讲,我之前也看了这个计划,我认为这个细分市场的选点的话,还是很有特点。当然我认为外国人来中国留学和服务,其实它可能未来会有一个很高的成长期,它并不一定只是目前这样一个小市场。我们可以想像,在中国,当然中国人太多了,13亿,去国外留学,这个市场是很大的。但是当中国成为全球的强国之后,你再看看世界有四十多亿人口,你有三十多亿想来中国,这个市场也会很大。所以我的直觉,我认为外国人来中国留学的服务培训这个市场,未来一定会出现像新东方这样的反向的这样一个业务,所以我相信这个市场还是不会有特别大的问题,只是在现在相对比较小。

  我想了解一下,你们现在目前整体的进展,盈利收入,收费来自于什么?规模多大?

胡斌:投资教育培训类的公司 好产品是关键

胡 斌 启明创投合伙人 【我想认识他

  胡斌:三位老总的意见都特别好,因为有些问题我们自己做事的人也能想到,我刚才讲过一句话,我们想做一个综合的服务体系,但是这个人比较少,比较散,所以我们用互联网的手段,先把这一部分人集中起来。因为教育行业小公司挣钱的还比较多,教育行业挣点小钱还是比较容易的,所以我们先让自己活下来,逐步再去延伸。目前我们收费的模式比较多,简单讲,一个是面向学生有一个收费,当然这个比较少,主要是向学校,向学校呢,我们这相当于是一个软件产品,向学校收一个租赁费,因为分成不同的块,从五千到两万不等。另外就是按人头,招到一个学生,他给我们钱,这是一个比较通行的国际惯例,国外的大学招一个学生,给你学费的10%到30%的比例,我们参考这两种。

  另外对于民办做培训的学校,除了上述以外,还有一个广告费。这个行业里头围绕学生,甚至围绕在华的外国人,还有很多生意是可以做的,所以也没有专门设所谓媒体、广告这块的业务部门,但是总有不少人主动找到我们要投点广告等等,因为现在也有比较粗陋的一个社区在做着。

  连盟:刚才讲说如果是对特定人群做服务类的业务拓展,理论上来说,从高频度的服务向低频度的服务拓展会比较容易,比如说招生培训,因为它周期长,频率低,所以从这个教育直接扩展到其他领域,并不一定好用,你刚才说做社区,有个社区,或者有一个特定的话题,我想在某些话题里面肯定有特别高频度的话题,其实我对老外在中国干的事还比较好奇的。

  胡斌:因此我们都留过学,外国人来中国留学以后,其实很少外国人对中国有好感,这个比例很低。但是在座各位如果在美国,在英国留学的话,大多数人都会觉得美国英国很好。这里有一个很重要的问题,就是对方为我们提供了很好的服务,但是咱们为留学生没有提供很好的服务,我们在和学生了解的过程中,学生除了对这个学校的课程或者服务不满以外,其实对其他方方面面的服务都有不同的需求。

  主持人:谢谢。继续我们的路演,接下来有请全景赛斯科技陈忠苏博士,有请。

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