考试吧首页 | 关于我们 | 网站导航2013第六届中国教育产业创投发展时代峰会
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专题论坛一:投资人眼中的教育行业投资发展趋势

  张晶:刚才前几位投资人表达了自己的观点,因为我们是一直非常关注于文化版块,教育是在文化版块里面所占的比例一直都是非常大的,但是从我们是否认为现在整个的文化,尤其教育培训市场已经达到了中后期,从我们来看,我们坚决不认同这种观点。我想用三组数字请大家来鉴别一下,第一组数字是世行的,它公布的一组数字是说,中国的学生人数,这个学生人数不包括大学之后的专业培训市场的人数,中国学生人数占到全球的17%,中国的教育培训市场所占的市场的估值的份额,还不到3%。也就是说未来十年,中国的教育培训市场在全球应该是一个最大的增长市场。

  第二组数字,中国教育培训行业的一个报告,他们的研究,中国的教育培训市场,在2012年将达到9600亿的市场份额,这个数字同比在2008年,这个数字是863个亿,也就是说增长了十多倍。这里面再细分一下,民办教育年复合增长率是16%,远远大于公办的9%的复合增长率,也就是说其中民办教育从2008年占比40%多,到现在应该是已经到,具体的数字我不太清楚,但是大致的估算应该是在60到70以上。也就是说在五年不到的时间,只是三七,现在民办教育已经达到了倒三七这样的比例。

  第三组数字,到2020年,中国的文化产业将成为中国的支柱产业,这是什么概念呢?去年中国GDP是达到了47万亿,如果按照保守的翻一番,2020年至少是100亿,什么叫支柱产业?支柱产业的定义是要达到至少在GDP里达到5%的市场份额,我们大家知道,教育版块,在国外同比来讲,教育在整个文化版块里所占的比例是最大的,基本能占到40%到50%。但是在中国由于历史特殊的经历,所以现在中国教育肯定没有达到这个比例。但是我们最简单的估算,到2020年至少是两到三万亿的水平。所以从这三组数据来看,我们很显然能够推翻中国教育培训市场已经达到中后期了,这个我坚决不认同。

  但是前几位讲到说目前是处于高速发展的阶段,这个我是认同的,高速发展的阶段有两个层面,一个层面是真正的实体发展速度,前面的数字可以证明。还有一个是我们所谓的政策环境,政策环境是从两个层面考虑,第一个是整个产业发展的政策,是否是滞后的,现在大家可以看出来,尤其前一段时间,我们投资了龙文,很大的一个问题是整个全行业存在的问题,整个的监管机构,包括法律体系到底是在哪里?实际从法律的层面,民办促进法,实际上已经有非常清晰的规定,教育培训,教育咨询,教育服务,这样的机构只在当地的工商做备案和注册就可以了,不需要到当地的教委去做审批和备案。但是各地的执行差异非常大,甚至于像上海这样的地方,它们的执行差异也非常大,有的地方是两个机构都管,工商和教委都管,有的是两个机构都不管,有的是一个机构管,一个机构不管,所以差异非常大。

  另外还有一条,任何一个产业的发展,它一定是要有资本市场的产业政策来配合。我们现在可以看到,在目前国内的资本市场上,没有一家真正意义上的教育培训,或者教育服务的公司上市,但是我们可惜的看到,从去年,国家公布了中长期教育改革和发展的纲要,这个里面首次提出来盈利性的民办机构,盈利的概念,这个是非常强烈的信号,因为民办机构在资本市场已经得到了投资人的认可,因为以前是不认可的。

  还有一个,今年2月份,国务院公布了一个关于进一步促进民办教育发展的意见,对民办教育进行多渠道的融资,对上市做了一个推进。所以从我们投资人角度来讲,对这个产业的一个投资,我们一直认为这个产业是一个耐心资本投资的一个范围,并不是任何的资本都适合,因为它确实还存在着法律政策的不确定性。

  另外一个层面,肯定是要有一些风险承受能力,或者有提前布局的投资机构,才可以在这个领域里面做下去,谢谢。

  王岑:非常感谢,总的结论还是看好,下面问一下在座的这些成功的企业家,包括天使投资人的曹总,各位怎么看教育行业的趋势?还有一个问题,想专门请教一下环球雅思的张总,因为张总的环球雅思这个品牌是不错的,因为我自己感觉教育或者培训行业未来的趋势,肯定是往品牌的方向走,因为这几年其实有不少机构在网上也有曝光,做品牌肯定是需要取舍的,所以这个问题我可能要问一下我们张总。

  张永琪:我回答一下品牌的问题,教育这个品牌其实没有什么捷径,都是积累起来的,一定是通过时间积累起来的。但是在这个过程中间,它是一点一滴,我个人想,这个里面可能要提到创新的概念,品牌的积累是需要有时间,再加上不断的变化。我们早几年我们学生都是像我这样的年龄,或者有很多出国的需求,不到十年的时间,我们学生百分之九十都是初中生或者高中生了,所以这个时候你在不断的变化。环球做的最主要的就是改变,我们会把我们的老师由原来的大学教授严谨式的教学,改成现在年轻的、时尚的,穿得比较吸引人。最近又在提,说我们给老师起个什么绰号,我们希望跟互联网一样,起小绰号,最好不要起什么王,这个都老套了。所以这一点,通过一个点来反映,建立品牌是这个企业的校长要有很好的眼光。刚才讲到出版社也要沾点这个领域,刚才说腾讯他们也要,我知道优酷上市了以后,第一时间把教育做起来了,还都是免费的,现在比较幸运的是,他们还不太掌握这个东西的核心。但是我十年,我外行都能成为今天这样的,他们估计一两年的时间,肯定把这个事就搞定了。所以在这个过程中间,我们的确得需要更接近于这个市场,我觉得干这个的人,可以关注这样的团队。

  另外提一个需要注意的地方,这两年,我们教育增长是没有问题的,前几年挣钱,毛利搞个百分之五六十吧,现在呢,利润已经下降了,主要原因是扩张很大,很多的教室,尤其在这一两年,光租金的上涨,一成长百分之二三十,尤其是人工的增长,所以教育会有一个人才的洗牌,我发现很多好的行业的人,带来了生机,但是也带来了工资的上涨,这就靠文化产业,互联网产业不断的变化,让消费者能够接纳,有新的形式,产生新的盈利点,这是我们需要投资者需要倍加注意的。

  贾军:整个教育发展需求来说,最多是刚刚处在发展的阶段里面,还没有走到高速发展的阶段。刚才讲的这些数据,随着整个国家的发展,中国人行行业业的教育,可能我们把它串起来,终身的教育可能会是中国培训市场的开端,每一段都会有,可是在每一段的从业机构里我们数下来,可能只有三个,两个我们认为有品牌的机构。所以中国这个庞大的市场我认为是不够的,但是未来的一种趋势,可能品牌越来越集中,可能管理越来越集中。企业的管理水平上,我认为还是初级阶段,之所以还没有在中国发展,还是在于中国的市场大,大家粗放经营,租个地方找几个老师就开始做。但是接下来不是这样的,因为它可能带来的是更多的竞争。

  王岑:在您的概念里,什么叫品牌?

  贾军:我觉得品牌是凝聚在消费者心目中给予的定义,不是你来定义的,他认可你,他认为你是什么,你就是什么。可是这个品牌随着时代的变化,教育机构的内容,今天面临的挑战,过去是把内容提供好就行了,今天是不可能的,所以今天不仅仅是内容,要有你的展现形式,伴随你平台不断的创建,很多的服务,很多的内容要跟得上,可能教育企业才能持续发展。

  王岑:这点非常同意,教育的A股无法上市的原因刚才张总也讲了,这个品牌我个人的理解,我举个例子,其实无论是哪个产品,你随机去街上采访一下,你问他你能说出某个单品的品牌,可能只能说出两三个,你问他在0到3岁的培训机构,可能记得不是很多。

  贾军:东方爱婴融资里面,我们第一个做GE机构的,但是从我们了解的信息,都通过各方面,其实这个态度上,大家是欢迎更多的教育企业来上报,报了才知道怎么解决问题。我觉得从趋势上会慢慢放松,我相信这个口一定会破开,不可能教育企业都去国外。

  黄晓黎:大家都谈了几个问题了,我们对这个行业的趋势觉得还永远不到天花板的阶段,但是确实面临比较粗浅的管理方式,这种粗放的方式已经过时了。而且我觉得教育本身它就是服务行业,服务行业它真正的核心,我个人认为永远是不断的持续创新的能力和消费的体验。像刚才讲的互联网的方式也好,打电话的方式也好,各种各样的方式,其实确实不断创新,有这种能力的企业,才会更有竞争力。

  另外一个,比如说体验,因为贾总也是做早教的,0到3岁的孩子,家长的体验还是很重要,所以这些你怎么了解客户的需求,去满足家长的体验很好,这才是未来更有竞争力的地方,我觉得这在我看来还是一个朝阳行业。

  另外从上市来讲,因为我以前做律师的,我相信这个口子一定会开的。

  王岑:谢谢。

 珍品网总裁、天使投资人、前学而思总裁 曹允东【我想认识他

  曹允东:不知道大家有没有看过创业家的这一期新的杂志,其中有一个标题叫疯狂的补习班,当然这是教育行业的一个细分了。我想讲的是说,其实可能教育行业跟电子商务也一样,电子商务2011特别火,它是一个中期性的一个东西,所以我觉得教育还是有很多投资机会的,但教育行业确实呈现出来和其他行业很多不一样的特点。我自己的经历而言,我做了两轮融资又做到上市,现在我自己投资了几家公司,我觉得教育行业还是有很多机会的,但是这个行业确实有它的顾及,比如政策问题,法律问题,门槛低,竞争多,人才流失等等,确实存在很多弊端,所以每个行业其实差不多。其实我在微博上还骂,因为有一个公司,他摘录了一段疯狂的补习班,把所有教育投资比较失败的案例都放在那儿,把成功的删掉,断章取义,这个在微博上有很多转发的。我最近投了一个企业,有一个叫贝乐的,是做少儿英语的,其实少儿英语这个行业,大家很多年前就认为机会很大,但这个行业真正做起来的也不多,但是贝乐英语现在呈现出来一个新的特点,它跟原来的机构不一样,它有一个新的模式,全部的老师都是用美国老师、加拿大老师,教材也是美国的教材,其实它把原来的细分领域做了一个提升,给家长和孩子提供了一个更优质的服务,所以它在过去这两年得到了非常高速的发展。实际上从这个领域而言,各个行业都差不多,关键你要找到适合你发展的点。

  王岑:曹总,您现在也是天使投资人,因为您经历了很长时间的创业,我相信在判断项目的眼光跟纯粹的投资人肯定有些不一样,因为投资,我个人觉得最后还是投人,投后的管理人是非常重要的,你怎么判断一个人的团队,你比较喜欢他们的哪些特质?

  曹允东:第一,我要判断这个行业,这个行业是不是足够大,有没有足够的潜力。第二个是团队,团队有几个特质,第一个,大家知道做教育的相对年轻,中青年多一些,这个对我来讲,是比较喜欢的。第二,这个人真的很喜欢教育。另外这个团队他们有分工,有的人擅长市场,有的擅长教学管理,老师的培训,这两个人是教育团队最重要的角色,就像NBA一旦,有乔丹,再配几个球员就OK了。

  王岑:谢谢。回到第三个问题,大家刚才非常关心的,现在机制、监管体制,民办教育机构或者培训机构,或者非盈利性,其实这跟医疗服务行业监管是一样的,现在A股医疗服务行业已经有上市公司了。刚才大家都谈到,未来A股上市的可能性,第一点我相信信中利应该深有感受,因为你们最近已经下单了,龙文的战略应该用的A股,人民币投A股,它未来三年的布局,想听听张总的一些看法?

  张晶:我简单跟大家介绍一下龙文,因为龙文是我们的被投公司,所以我相对来说对这家公司有一点点发言权。刚才讲到这一期创业家的封面文章,是疯狂的补习班,其实创业家这个杂志,是一个新的媒体,而且它对外宣称的也是说想做创业家的朋友。但是从对龙文的整篇的采访报道里面,全都是道听途说,而且是前后矛盾,所以我不知道在座的各位媒体里面有没有这家公司,或者这家公司的朋友,我在这里非常不客气的讲,你们这样不善意的媒体,肯定不可能成为创业家的朋友了,这是第一点。

  第二点,不具备专业性,从刚才所说的案例也好,这个居然把教育的市场定义为非主流的投资市场,这个肯定是有非常大的专业判断的问题,而且没有觉悟。从记者本身来讲,我觉得他更适合去写一些小说,或者花边新闻,因为他很注重哗众取宠,个人的揣测这些东西,所以对这篇文章,现在公司已经在起草律师函了。

  王岑:张总,我谈一下我的看法,你不要介意,人都是自由的。

  张晶:这个对于我们来说,从315开始,龙文,包括整个教育市场的这些负面报道,从投资人的角度,我觉得这是一个好事,为什么是个好事?以前这个行业说实话,没有人揭开这个锅,虽然说几届的人大都提出了教育,尤其是医疗,现在医疗和教育在A股资本市场上已经作为两个非常重要的领域在探讨。我认为这一次事件,实际上不是一个个体,或者是一个偶然事件。这个实践揭开锅了,大家把这个事情放在桌面上,我们现在也在代表企业的声音,来去做一些政策方面的呼吁。

  另外一个层面,确实刚才我们讲到了,这个产业现在是处于一个高速的成长阶段,这个高速成长阶段从粗放式到精细化的管理过程当中,比如说龙文,它几年之间,从十几家,现在发展到一千多家,这个过程从我们信中利投资之初我们就知道它的内容管理存在不完善,不规范。那么我们外部投资人的力量,是很难推动内部非常庞大的管理体系。

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