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真实项目路演:学科网 教育一网通

  核心提示:4月15日,在由腾讯教育频道独家网络支持的“2008中国教育产业创投发展时代峰会”上,学科网CEO就学科网的定位、特色、商业模式向现场的投资人做了一次真实路演。

学而思教育集团总裁 曹允东

  女士们、先生们下午好,我很高兴能有这样的一个机会来介绍一下我们所做的工作,同时我也很希望通过这次机会能够得到在座的各位专家、行家、前辈们的指点和建议。今天我要给大家展示的项目是学科网,缔造中国海量教学资源数据平台。顾名思义学科网是一个网络系统平台,缔造中国海量教学资源的数据,这是我们所做的工作。我们的工作也就是要缔造一个海量教学资源数据库。说起数据库的话大家都比较容易理解,我想如果做过科研这个理解就比较深刻,没有数据库,科研工作就很难进行,因为你要检索大量的文献。我要建设一个网络系统的话,也是因为我在国外的留学经历,我到国外之后,国外的软件环境和各种观念。我们在国外的实验室的时候,鼠标一点就可以知道大家前辈所做的工作,鼠标轻轻一点的话就可以知道身边药品的位置放在什么地方,我就可以拿来使用。这样的一个数据库,现在国内的话有很多的地方。比如说我想大家都知道每有很多的文献数据库,比如说化学文摘数据库,这种数据库就非常大,因为它具有垄断性,它提供的收费的价格非常高,就是一般有实力的地方,比如说北大、清华等等这样的地方才能够使用得起,一般的小的地方根本就不能使用。我们现在在申请国家企业创新基金的时候,就需要查询报告,这个查询报告我现在就没办法自己做,我只能找一些相关的部门去做。这样的一个数据库是比较好理解的。但是最难理解的就是说如何去建造这个数据库的内容这一块,这个我们是通过会员积分制和荣誉体系,来使得每一个会员都来建造我们的网站。从这个网站一开始是从中学学科网开始到目前为止,由于这种体系我们进了一个,就是说环环相扣的八个激励体系,这样的话把会员的积极性都调动起来,到目前为止,我们学科网这一块,已经拥有教学资源超过八十万套,容量高达2000GB,而且每日更新的话客观达到千余套,后台有五百多位老师去帮助我们严格地审核资料。学科网已经把这种学科网的这种理念,扩展到大学、小学、学科网校,我们所有的东西都是在我们自有知识产权的平台上。我们一边在开发我们自己的平方,另一方面来发展我们自己的自有网站。另外的话我们也建立一个客户端的软件,使客户端和服务端进行互动。

  学科网是在2005年圣诞节期间开始建立的,设计这个网站由于它的信息的交换体系有这种激励作用,所以在很短的时间内就达到前几位的位置,因为教育行业是一个比较垂直的行业,所以这个发展速度还是很高的,2004到2007年我们的世界排名一直维持在6000到7000左右,现在和几个大的教育网站,比如说K12,这是中小学教育网站,这个网站我相信大家都了解是101网校,这个是北京四中网校,这个是北大附中网校。我们现在的情况和他们的趋势是已经比较接近,这个数字的话每百万人当中有几个人来访问。

  这个的话是我们学科网的一个客户端平台,我们称它叫教育一网通,这个完全和学科网的数据库同步,就是这个平台有很多的资料,这些资料和学科网和本地两者进行同步。它这个客户端是在用户本地的机器上面,他既可以双传资料也可以下载资料,当然我们这里也用来,另外就是说有一些聊天等等的。但是我们做的不是一个聊天的工具,不是像QQ的这样一个聊天工具,我们是为了某种目的,为了学生的学习做了这样的一个工具,当然我们下一步的话也会把很多,因为我们现在正在做很多的视频,把很多相关教育方面的东西把它整合进去。也就是我们希望用这个客户端的方式来提供给学生和老师更优质的服务。

  那我现在再讲一下我们的商业模式,我们的商业模式是属于非常非常简单的一种,也就是说我们在建设网上和网下两个数据库,通过这种数据库向用户提供有偿收费的服务。大家都知道对于这个教育行业来说有两个主体,一个就是教师,一个就是学生,对教师来说付费的是学校,对学生来说付费的是家长。大家这样就知道了,对于教师来说,实际上我们是遵循了一个B2B的模式,就是说单位和单位的这种,对于学生来说我们是一个B2C的模式,我们目前的收费是两者兼顾,同时有B2B和B2C,我们实际上是沟通了老师和学生,沟通了整个的家长和学校。目前的话国内比较知名的一些中学,基本上都是我们的客户,你比如说东北师范大学附中,浙江大学附中等等的这些学校,现在都是我们的商业客户。

  那么教育市场的这个规模的话我就不说了,因为前面大家都已经谈得很多了,也就是说对这个中小学学校来说,将近有一百多万家,从我们目前来说的话,我们学科网经过这几年的努力已经有一些很明显的优势,其中技术优势技术平台是我们自己开发的,有自己的知识产权,我们还开发了客户端平台,这两者进行互动。另外的话我们也有群体的优势,我们学科网的用户都是属于教师和学生,这是一个非常定向的群体,到目前我们已经有四、五百万的注册用户,我们现在网站有奖金80多万套资料,实际上已经生成了一个海量的概念,80多万套的资料的话,就是你每天到的资料也要都800多篇。我们现在的这个网站不是公司的几个人在做,而是有很多很多的一线老师都在参与我们这个网站的建设。

  正如大家所看到的这样,我们公司的主要的核心人员,大多都是有很多年的互联网背景,因为我自己就是做技术出身的,我自己本人也是做了十几个化学网站,曾经也想做一个化工商务网,正好赶上网络泡沫破灭,就去瑞典读了博士。我们的技术人员有的在高中阶段就获得过全国程序大赛的大奖,美工设计人员有一位还获得过大学生竞赛的一等奖。就是我们在管理这一块的话,公司分开了两个部分,一个是公司内部,一个是网站部分。公司和网站部分这两块是互动的一个关系,网站这一块的话基本上是对这个网站进行维护和管理,正如大家所看到的一样,我们网站的这一部分,涉及到的人员都比较多,他大多数都是属于兼职的状况,但是我们并没有付出什么费用,因为很多老师很希望能得到这些资料,另外的话是一种荣誉,我们给他学科网的站长。这个体系的话就是我们的管理员、总站长、甚至还有总站长主力,还有我们自己有大量的团队,另外我们还有视频,这个视频的话已经有奖金3000多个课堂的视频。我们管理这一块只是负责网站的运营,对网站方面的管理基本上不怎么去设计,比如说资料的维护是由会员来完成的,资料的管理是由一线的老师来完成的。当然也有很多自己的编辑,但是编辑对这些东西的理解总是没有一线老师来得强烈。

  我们公司从目前来说的话股权结构相对比较简单,我们本次希望能够融资一千万左右的融资,目标就是想引入这个战略性投资,扩大公司的产品和规模,这个投资主要是用于加大对产品队伍的建设,加大市场开拓能力,强化教学资源库的优势,我们的优势我们像继续保持。另外我们在强化我们的视频资源等等的。

  我们网站这一块的发展,因为时间关系我就不多说了。如果有融资的情况下的话,当然我们会做得比较好一些,我们希望能够比较成为中国网络教育领域的门户型网站。当然从现在的访问情况和会员量来说,我们已经事实上是属于一个门户性的网站。相比如果是没有融资的情况下,我们从2005年开始,公司一直是自我进行发展,这样的情况我们也可以能够在没有融资的情况下,保证我们公司的正常发展。当然这个是有所延迟。

  最后利用这个机会,我非常感谢我们网站建设的全体人员,正是因为他们的努力才造就了今天的学科网。最后谢谢大家。

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