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2013(第六届)中国教育产业创投发展时代峰会(实录)

第 1 页:主办方致辞
第 4 页:专题论坛(一)-中国在线教育发展猜想
第 11 页:主题演讲-2012年度教育投资类报告
第 12 页:项目路演环节(路演+投资机构提问互动)
第 15 页:专题论坛(二)-中国教育企业的核心竞争力剖析
第 20 页:专题论坛(三)-移动互联网对在线教育的影响及其未来发展方向

  【王岑:线上教育拼的是师资和服务】

  王岑:

  傅总分享了投的项目。这个问题是主办方提出来了,抛砖引玉,大家可以探讨。我个人观点,这么看这个事情,教育这个行业,线下竞争很激烈,无论是美国上市公司也好,在座的野火,为什么有些人往线上切呢,因为线下竞争不了了,有些进去根本没戏,一二三线布局基本完成。中国的企业生命周期相对会短一些,上市的可能好一些,因为有持续的工资能力,没有犯错,高管反错,离职,吵架很容易生命周期不到,对新进入者有些机会,更多的要选择线上的机会,因为线上竞争相对来说,线下的传统企业家,短时间内量会冲起来的。

  在我看来,师资力量也好,服务也好,我更看重商业模式多一些。因为教育这个行业,竞争比较充分,充分就会带来几个结果。

  第一,上游的供应商,师资力量这块比较充分,老师应该说很多,如果你非要谈到某位专家的话肯定少,我相信一般的消费者也不需要很多专家。大部分的教育产品我认为是可以应付的。服务这一块,因为这个产业相对比较规范了,所以服务的流程,SOB,我相信也是比较成熟的,每个公司这种服务手册,员工手册都标明了。即使不会,短期内复制应该也不难,但是商业模式这块,我认为相对来说具有挑战性的,也是我们目前投资,目前关注的一点,作为新进入的团队,80后,怎么切入60后、50后长期垄断的市场?怎么切入?怎样短期达到一个平衡点?这是商业模式的设立。商业模式包括的比较广,里面的股权结构、机制,一开始怎么分?一定要划清楚。股权结构决定生产力,我们也学到经验教训了,很多企业家也开始,三个创业者,情同手足一样,这都不靠普,作为一个企业,商业来说,我们去投这个企业,一开始创业,最好是老大,绝对的老大,不要跟我说,你们感情多好,那只是暂时的某一个阶段,或者你们约定好,两三年后,其他的股东卖一部分楼,当然,这只是商业模式里面一个细节。

  所以在这个红海里面,我个人认为师资力量服务标准已经不是很难了,应该是比较充分了,所以商业模式,我觉得更重要一些。

  我们回到最后一个问题。这个问题实际上就是在座的对未来,我们不要说五年,三年吧,如何布局?题目提到垂直细分化路线,实际上就是更专注一些,早期教育,中小学课外辅导,兴趣特长类培训,这个应该重点关注一些,学历考试培训,职业培训,也是竞争比较充分的,出国留学服务,外语类培训,中国经济发展越来越好,我觉得未来出国,直接是移民,出国不会像以前了,那么多了,所以提出一些挑战,问题实际上就是大家未来关注的一些细分领域。张总我相信,现在是上万了,你也谈谈跳出雅思,你现在关注的,哪些细分领域非常好?你作为投资者愿意参与的。

  【张永琪:成人教育将会是未来互联网教育的主导者】

  张永琪:

  比较好的,如果围绕线上来讲,其实我觉得还是再稍微偏成人一点的,小朋友的,中小学补习的,家长当把门神一样,管着这些孩子们,如果我们不要再去讨论是什么结果,线上线下,注意到这个转变,第一个阶段,应该是职业类,包括像我们出国考试英语类的,具有自主能力的这些人,年轻的,这些人,他们应该是首先我们线上教育的消费者。我需要特别提醒的,我们这些人,有的时候沉浸在,现在还在赚钱,或者是我们的VIP的课程,还有议价能力不断提升的情况下,其实我们忽略了互联网,绝对不会走这条路进来,一定是带着千军万马,应该是那种,现在教学网络已经可以达到几千万,上万人的压力测试,视频、语音,完全是同步的,在这种情况下,加上红马甲,白马甲,有趣的东西,一定会让学习的课堂更有意思,让孩子们能够更好地摆脱枯燥的课堂,到互联网上,互联网的特性,恰恰在这方面,因此一定会比我们想象的,风暴来的更快,不会一年两年,也会几个月,今年下半年就应该有很大的变化。

  刚才提到,会不会影响到?我觉得还有下一步,中小学和早教这个领域也会有的,但是他需要一个很好的电子课件吸引这些孩子,这种东西,我觉得也不一定放在线上,有些很好的课件可以在白板上实现远程教学,国外的可以同时,在韩国的课堂里面,可以受到美国老师的教学,这也是互联网的一种模式。形式上是多样的,但是总的来讲,一定会颠复我们,巨人也是很好的,提醒他,这方面多加注意留意,一定抱着这种心态。做好这件事,真的不一定是我们,应该是带有互联网基因的团队人做好,我们好好作为他们的一个辅助。最后也许我们是一个内容提供商,是一个制度,标准的监督者,我们最后因为这个教学质量,互联网的人,他们在前面去呈现给客户,用他们的方法,这个再过几年以后,也许我们就熟悉了,进行融合在一起,这是我理解的未来的互联网教育的一种形式。

  【尹雄:幼儿教育,值得关注的“潜力股”】

  尹雄:

  我觉得张总说的非常对,非常有道理,唯一的不同的一点,张总更多的倾向于比较在乎成人,我在乎中小有,这两块都有机会,比如巨人的幼教,建立的整套的幼教体系,在北京市是非常强大的,目前打击有将近五千学生,快到一个亿了,说明幼教未来是一个巨大的细分市场,非常值得关注,有好的项目就可以值得去投。刚才新东方在线,我也想关注,这是通过技术的方式,让孩子去学习英语课程,其实也是非常理想的模式,其实巨人,幼教这块已经是通过互联网,包括我们学生的布置课程,回去复习,都是通过网上去给他发送这种信息,他有自己专门的接口进去。为什么我认为像巨人这样的机构非常有潜力?我认为做中小幼最大的好处就是联系,当一个孩子从三岁开始就在巨人学习,成为行业的领先者的时候,在小学一年级的时候,今年做的最大的工作,就是把五千学生,变成一万学数学和语文的学生,我们先不考虑英语的不说,英语是将来会转的,因为我们是双赢的,这样的话,英语一直到高三,都会在巨人这个平台上去学习,我认为他的潜力是非常巨大的。

  从细分的角度,我觉得幼教是一个非常好的领域,幼教这家机构还有其他课程衔接,幼教的学生抓住,包括股民也是,我觉得幼教是非常值得关注的。

  【黄贵洲:移动互联网终将推动在线教育走向鼎盛】

  黄贵洲:

  我做职业教育,我主要做大学生,大学后人才的培养。我在这方面研究的比较多一些,移动互联,有一个比较大的弊端,如何能够创造学习,学习的热情和积极性,成人,包括大学生,在这方面有一定的意志力。我所从事的领域是为大学生提供他们的大学后持续地服务,这样的服务当中,细分领域当中以IT培训为主,目前有两个领域值得关注,一个是叫网络营销。现在很多的店主都开店,把矿泉水,拍上照片,建一个网站就叫开店,这不是开店,如何把东西送到客户手中。体现了线上的力量,现在我们跟百度一起做出来了,马上我们就要发布这个东西。同时我们跟很多大学合作开展专业,网络营销,我想所有人,当今的社会,不同的网络营销,就是不同的网络领域。

  移动互联网的沟通是在开发,90后的学生,以自己的爱好和兴趣为主,喜欢ipad和苹果,喜欢其他的东西,他们想知道这个东西怎么开发出来的,这样的吸引变成一个职业,这个很好。这两个领域是很有前景和市场的,奥鹏恰恰抓住了这两个东西,体系建立完了,应该在一个月之后,我们发布出去了,特别是我们移动互联网,无论是安卓,还是苹果的操作系统,手机ipad都可以在网上进行学习。

  王岑:

  师资是80后的?

  黄贵洲:

  对,我们请业界非常好的人去做,如果请一个70后去讲这个课程肯定是不行,主要以80后为主,所开发的课件所做的东西,还是以兴趣,喜欢,兴趣和未来的职业结合起来,这样的话,我觉得前景还比较大。

  王岑:

  定价是什么原则?

  黄贵洲:

  定价是这样子的,分为线上线下结合,我们的课程体系,我们没有把全部的课程放进去,很多试验是放不进去的,试验也有试验的环境,是放不进去的,大概有30%到50%的在上面,其他的是面授。

  王岑:

  受众是应届毕业生?已毕业的?还是?

  黄贵洲:

  从大一就开始,我们已经植入这个体系了。买单方有两种,跟大学合作的买单方是学校,他们开发也需要花钱,毕业后的买单的是学生。

  王岑:

  大学生消费不起,没有什么钱。

  黄贵洲:

  我们给大学生做的是可以贷款,新学习后付费的。

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