主持人：各位网友大家好，这里是第四届中国教育产业创投发展时代峰会的直播现场。坐在我身边的是北大青鸟IT教育首席执行官杨明先生，欢迎您的光临。
杨明：各位网友大家好。
主持人：2010年中国教育行业创投市场经历了收获与新的开始的一年，2010年中国创投市场教育行业有4家企业进行了IPO发行，您觉得今年教育行业上市前景如何?
杨明：教育企业上市的前景无疑是非常好的。第一，在美国形成教育行业上市的集中地，对教育行业感兴趣的企业都到那上市，不管是中国的企业，还有全球发展中国家的教育企业。第二，资本市场对中国的宏观经济和教育行业发展前景非常看好。第三，我们同行在会议的交流当中，有很多企业已经把今年上市作为既定的目标了，相信新的一年教育企业上市的前景是非常乐观的。
主持人：你认为教育标准化、专业化、多元化和国际化之路是否已经顺畅?
杨明：我觉得在企业的规划上，这些概念已经深入人心，但是说是否已经畅通，我觉得应该说这几年概念刚刚起步，无论是标准化还是专业化，多元化，国际化这些名词，都是说起来容易，做起来很艰辛的。在每个不同的方面，可能每个企业都在纠结。每个“化”又是非常重要的，但是实现它也是要下很大的工夫，投入很多的精力，并且需要必要的一定的时间的积累。这是说专业化、细分化满足客户的要求和长远发展的要求。另外一方面眼前的市场对你巨大的诱惑，你要抢时间占领更大的市场份额，我想企业总是这样，在现实的利益和中长期的利益之间要不断的把握好平衡点，我们说的标准化、专业化、国际化，以及多元化化，都是在企业自身博弈的过程中，需要一定时间的积累，才能达到满足企业发展的长远需求和更好的满足客户需求。
主持人：教育行业不断向市场细分化发展，在不同的细分领域，教育企业面临的最大问题是什么?
杨明：细分化是说一个行业的客户，它的需求在不断变化，你需要更多个性化的产品满足他的需求。细分化、多元化，形式上是一样的，实际上还是有很的区别的。
细分化对企业来讲，难度不是很大，比如说原来培养通用型的软件开发人员，现在要培养更细分的软件开发人员，有的专攻JAVA这一个方向，有人就专攻手机平台这个开发方向。这就是从一个相对通用型的人才，在同样一个领域里培养几个更专业方面的人才，现在对企业一般来讲都是驾轻就熟，不会有太大的问题。
更多的是决策上的问题，比如说说原来你开发一个产品，能够销售给比如说一万个客户，现在只能销售给几千个客户，这是市场的变化，你要满足它的要求。
我想你关心的问题还有另外一个问题，就是多元化。这个问题比较有挑战性，就是你从一个交易领域，到另外一个交易领域，这个挑战性是比较大的，这个行业的经验肯定会有很多可以移植到新的领域去的，但是一个新的领域一定有你不熟悉的东西，你用什么办法，花多长时间以及相应的成本，能够迅速的掌握新的领域需要必备的能力，这是一个挑战。
所以我觉得是两个方面，市场的细分，从我的角度来讲是说，在本行业里不断的细分，这里是角色和投入回报的问题，当你进入多元化，进入到新的领域的时候，这里要面临的挑战，就是一个企业如何迅速的，以及用合理的成本获取新的领域必备的，目前你还缺乏的那些资源的要素，这就变成一个最核心的问题。
主持人：中国教育行业跟国际相比有什么差异?未来几年发展潜力有多大?
杨明：这个差别还是比较大的，我们不说跟国际，国际有很多的层次，发达国家，发展中国家，我们考察比较多的是发达国家。
首先教育行业有很多细分，我想我们今天参加会的很多同行都是民办，把学历教育放到一边去了，我要说那个对比。我们说我们中国的民办教育，跟美国的私人教育，以盈利为目的教育机构我觉得可以做一个对比。
我们经常参加美国同行的交流会，第一次参会是两年前，当时就觉得有三个区别让我印象非常深。第一，我们美国的同行，所有的同行，他们都是提供学历的，把这个学历从专科到本科，到研究生(论坛) ，一直到博士，它的学历对公办和民办是一视同仁的，当然学历教育有很多私立学校，像我们同行定成以盈利为目的的教育机构，我觉得这个印象比较深，所有的培训企业都是提供学历，只要说学生的就业率，贷款的还款率有几个指标达到了，几年的时间达到了这样的指标，就会得到认可了。
第二，所有学生的学费，这是两年前的数据，大概80%以上都是来自于政府的贴息贷款。有很多的上市企业，他们会每年通报这个数据，经常都是在90%。
第三个让我印象比较深的特点，70%的课程都是通过在线形式体现的，通过互联网的形式体现的。因为我听他们的报告，在我听过的报告，了解的企业范围里，我自己做了一个估计，很多企业70%的课程都是通过互联网传递给学生的。
我觉得今天为止，这三个区别是比较重要的区别，整个宏观的市场跟中国有巨大的区别，跟中国是完全不同的。我想很多同行也都会有这方面的感觉。
我们这个企业是做职业教育的，从职业教育的领域来讲，我觉得宏观环境也是有很大的区别的。我们现在的职业教育上还是局限在非常有限的范围里，所谓有限的范围是说很多职业的价值，从个人的投资划分来讲并不是很划算的投入，这样的职业教育里，民营企业是没有办法做的，只能通过国家公立的系统才能完成这样的职业教育。这跟西方国家相比有很大的区别。西方国家很多像同行的教育培训机构，最终的学费不是来自于学生，而是来源于政府。说你把一个成年人，可能因为社会的演变而失业了，通过你的培训找到一个新的工作，最后政府给你出了这个学费，就说你把一个人成功的从失业状态变成就业状态，比如说加拿大，他的培训机构的收入里，比如IT里，大概一半的学费是政府出的学费，所以我觉得社会成熟程度还是不一样的，在我们这里来讲，职业教育更多的体现在，从个人角度来讲，他的投入回报来讲，还是划算的，这样的职业才有民办机构，有生存发展的空间。
但是更多的职业，从社会意义上来讲是非常有价值的，但是不是企业有能力去从事的，所以还有很大的发展空间，主要看我们政府怎么规划。
