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名校硕士舍月薪7500元工作 卖服装创立草根品牌

“这种三扣的西服会显得沉稳些。”“先试试看,这种面料上身效果比较挺。”……27岁的姑娘陈锐一面热情地介绍,一面为顾客搭配服装。别以为她是售货员出身,其实她是毕业于西安交大的企业管理硕士,曾在重庆某知名房地产企业找了份不错的工作。

  “这种三扣的西服会显得沉稳些。”“先试试看,这种面料上身效果比较挺。”……27岁的姑娘陈锐一面热情地介绍,一面为顾客搭配服装。别以为她是售货员出身,其实她是毕业于西安交大的企业管理硕士,曾在重庆某知名房地产企业找了份不错的工作。她为何舍弃每月起薪7500元的稳定工作,回到西安卖起了服装?这还要从她在校园BBS上看到的一条创业信息说起。

  离开重庆、天津 三人汇聚到西安

  去年年初,陈锐在交大校园论坛上看到一个校友发布的创业信息,寻求创业合作者。这个同学正是和她同年毕业的西方经济学硕士黎洪文。

  2008年毕业后,黎洪文应聘到一家银行工作。此前多次求职面试的经历,让他的脑海里不断闪现一个念头:“学生时代,校园里人人都是一身休闲服、牛仔裤。但当到了求职面试的关键时期,很多企业要求学生面试须着正装,甚至某些行业还会在面试通知上明确要求。平时只懂得埋头苦读的学生难免会在着装礼仪方面吃亏。”商场一身西装等于两三个月的生活费,版型肥大,不适合学生的身材和风格,但西装又是求职必不可少的装备。

  “西安既古朴厚重,又充满生机。西安有这么多高校,数百万大学生,这里不就是我们这支创业团队最佳的成长沃土吗?”黎洪文与陈锐交流了各自的想法后,决定立刻考察调研。在此期间,黎洪文的弟弟黎洪武也舍弃了在天津的生活,来到西安加入创业队伍。

  至今还记得首位顾客

  去年5月,三个人踌躇满志地前往浙江、广东等地众多厂家考察,不料却让他们顿感沮丧。“说是洽谈业务,厂家没说几句话,就晓得我们是十足的外行。什么贡针、包边、织线、驳头等,这些专业词我们连听都没听过。”黎洪文说,有的服装厂家接单都是几万套,区区200套人家根本看不上。经过不断争取,他们终于订下了首批200多套正装。

  一开始,他们去各个大学里散发传单,只要有人打电话愿意试穿,黎洪文、黎洪武立刻骑上电动车,提上六七套正装送到宿舍。在跑了不知多少趟后,终于有了第一名顾客。那名同学的名字、宿舍门牌号,甚至几号床铺,兄弟俩至今都还记得。

  后来,那位同学身边有十几名同学都慕名而来购买了求职正装。正是这样的口碑相传,“求职装”这种全新的销售形式逐渐被毕业生群体了解、接受。今年大四的交大学生余其红也是其中之一。由于他应聘的金融单位全都要求面试身着正装,他早在今年6月份就找到黎家兄弟与陈锐的工作室,选好了求职正装。“花二三百块买一身正装,我们学生还是乐于接受的。”

  “西安让我有了归属感”

  “创业一开始总会充满艰辛,但只要能在西安活下来,我们就有信心把它逐步发展壮大。”黎洪文说。黎家兄弟的老家在湖北十堰,陈锐家乡在陕南安康。相比起老家,他们现在更加适应西安的生活步调。随着高速公路的开通,黎家兄弟回十堰也只需要4个小时。

  中秋节有同学送来中秋月饼,有男生购买了西装之后还坚持让他们陪着去挑选皮鞋,有同学在面试成功后在QQ上留言感谢,还有一位阿姨为自己儿子选购西服后夸赞他们态度好、服务好……老大黎洪文说,如今,西安更能让他感受到归属感。不仅仅是因为自己团队的创业项目在这里,更因为他们已经对这座城市产生了深深的依恋。

  就像陈锐说的那样:“本科加研究生,我在西安一共生活了7年,我愿意继续在这里成长,也希望我们的事业也能在这片沃土上生根发芽。”

文章责编:haoyan723  
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