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求职成功必读:资深HR解读职场谈薪规则

受金融危机的影响,很多职场人在2009年并没有得到加薪以及奖金。随着经济复苏的大环境,职场人的期望涨薪幅度也在提升。智联调查显示,职场人 希望通过跳槽实现涨薪,而有6成人希望涨幅能在30%-50%。这个数据与2009年年初的20%-30%相比,显示出职场人更强烈的涨薪愿望。

虽然期望强烈,但在表达上却仍然“含蓄”。根据的调查,只有23%的受访者会在求职简历中写明目前薪资和期望薪资,16%的受访者只写了目前薪资,27%只写了期望薪资,有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛。

30%的职场人在面试谈薪时难以启口,愿意直接认同公司的薪酬定位,女性高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己 的心理价位;5%的受访者会在公司开价后,再加10%以内的薪资增幅;8%的受访者会在让公司开价后,再加10%~30%的薪资增幅。

至于求职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪,主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟,有67%的受访者表示自己就是如此;而开 门见山,一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%;也有3%的受访者过于“害羞”,开不了口,表明会等拿到offer再看薪水。

- 谈薪心理

不敢、不会、不愿谈薪

1 不敢写薪资要求

我从来不在简历中写薪酬要求,写低了,一怕用人单位怀疑自己的能力,二怕入职后会被用人单位无情剥削;写高了,又担心用人单位觉得自己太“高贵”,连面试的机会都得不到。

———马菁菁,网站编辑

分析:求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围,对于有能力的人,企业求贤若渴,不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人,在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此,不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。

在选择新工作机会时,要对自己的能力和经验进行恰当评估,而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。

2 谈薪是双方的事

一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。

———徐静,医药代表

分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保护自己,也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。

3 更看重发展空间

对于自己心仪的公司,我在简历上会不标明薪资,因为个人的发展空间更值得考虑,而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。

———崔,会展公司营销部经理

分析:这类求职者的想法值得肯定,在职业发展的初期,更应该重视自己的职业发展履历,不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司,或是自己心仪的公司,更值得去考虑个人发展空间。

4 拿到OFFER再谈薪

总是感觉面试时很难和公司讨价还价,我采取的办法是不问薪水,等拿到offer再谈。

———杜鹃,房产经纪人

分析:有一部分求职者刚离开学校,没有什么工作经验,很难找到适合自己的工作,因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作,希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升,建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。

分析:熊浩,北大纵横管理咨询公司人力资源中心合伙人

- 谈薪技巧

充分准备 提出薪酬约数

在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。

询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为2000元,期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。

寻找时机 委婉咨询

一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。

企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出 合理薪酬。

察言观色 适可而止

在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根 据我的资历给予合理的薪酬。”

指导:李会玲,网联职业发展顾问

- 特别提醒

●薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估,而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。

●作为新人,理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法,但“倒贴”就太过头了,这会滋长一些不规范的企业的“邪念”,不停地用刚毕业的学生换血以减少成本,扰乱人才市场的正常秩序。 

●有时候妥协是为了生存,有时候妥协却离自己的目标愈加遥远,选与不选,看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映,应该合理体现自身的真正价值。

●谈薪时不能只着眼于薪水,还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。薪水只是数字,有时候虽然看上去没差多少,但仔细一算差别不小。 

(蒋南乔,前程无忧人力资源专家;熊浩,北大纵横管理咨询公司人力资源中心合伙人;李会玲,英才网联职业发展顾问)

HR反应 明确谈薪酬可提高效率

●马先生,某美国上市公司人事经理

明确地询问薪酬并没有什么不好。如果求职者明确提出所希望的福利待遇,对于HR来说,也能更明晰地相互了解,和其他应聘者进行交叉比较。大家都 认为HR是一个很强势的职业,其实HR就是为企业招聘到对的人,也希望招聘流程更短更便捷有效,这是HR的任务。所以面试的时候双方讲明了会更好。

谈薪时要说明理由

●段东,红孩子副总裁,曾任网资深人力资源总监

薪酬可以谈,但要注意先后顺序。如果首先能给公司带来什么还未讲,就谈薪酬,给人的感觉是忽略了对公司的关心。

完全不谈也有问题,会被认为对自己没有信心,首先要表现出未来为公司创造价值的信心。希望员工在谈薪酬时,能说于什么理由。并不是你原来的 薪酬有多少,所以现在就要高多少。而是详细说明原来薪酬的组成,未来能给公司创造什么价值。如果前面几轮面试谈得比较好,在最后一轮时谈薪也是必然的过 程,不可忽略。

但在简历中注明薪酬,我认为不是十分必要,薪水是谈出来的。当然,对于注明薪酬的简历,公司也不会反感。

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