(二)

　　某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。

　　85.该企业采用的产品定价策略是()。

　　A.备选产品定价策略

　　B.附属产品定价策略

　　C.产品线定价策略

　　D.副产品定价策略

　　答案：C

　　解析：根据中文资料信息“某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元”，可知为产品线定价策略，故选C。

　　86.若采用成本加成定价法，加成率为30%，该企业低档玩具的单价是()元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C.28.4

　　D.28.6

　　答案：D

　　解析：根据成本加成定价法公式，产品价格=产品单位成本×(1+加成率)，计算如下：

　　(1)产品单位成本，根据题目信息“对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元。预计销售量5万个”，可知产品单位成本=350000/50000+15=22元;

　　(2)加成率，题目已知为30%

　　将上述信息代入公式，产品价格=22×(1+30%)=28.6，故选D。

　　87.若采用目标利润定价法，目标收益率为30%，该企业低档玩具的单价是()元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　答案：A

　　解析：根据目标利润定价法公式，产品价格=单位成本+目标收益率×资本投资额/销售量，计算如下：

　　(1)单位成本，根据上题解析可知为22元;

　　(2)目标收益率，题目已知为30%;

　　(3)资本投资额，中文资料已知为150万元，即1500000元;

　　(4)销售量，题目已知为50000个;

　　将上述信息代入公式，产品价格=22+30%×1500000/50000=31元，故选A。

　　88.关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是()。

　　A.该企业采用的渠道属于二层渠道

　　B.该企业采用的渠道属于一层渠道

　　C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

　　D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

　　答案：AC

　　解析：参考教材第70页。根据中文资料信息“产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客”，可知为密集分销和二层渠道，故选AC。

　　(三)

　　甲企业与若干供应商企业签订长期合同，形成企业联盟，由该企业制定标准，供应商根据标准为企业提供原材料。同时，甲企业将其商标、生产技术以及经营管理方式等全盘转让给乙企业使用，乙企业向甲企业每年支付100万元。为了提高生产效率，甲企业拟向一家科研机构买一项新的生产技术。经预测，该技术可再使用5年，采用该项新技术后，甲企业产品价格比同类产品每件可提高30元，预计未来5年产品的销量分别为8万件、8万件、7万件、7万件、8万件。根据行业投资收益率，折现率确定为10%，复利现值系数见下表。甲企业对该项技术价值评估后，与该科研机构签订了购买合同。

　　89.甲企业与供应商企业结成的企业联盟的组织运行模式属于()。

　　A.平行模式

　　B.联邦模式

　　C.环形模式

　　D.星形模式

　　答案：D

　　解析：参考教材第162页。根据中文资料“甲企业与若干供应商企业签订长期合同，形成企业联盟”，可知联盟的伙伴为供应商，为星形模型，故选D。

　　90.甲企业与乙企业的技术贸易行为属于()。

　　A.合资经营

　　B.特许专营

　　C.技术咨询

　　D.合作生产

　　答案：B

　　解析：参考教材第169页。根据中文资料“甲企业将其商标、生产技术以及经营管理方式等全盘转让给乙企业使用，乙企业向甲企业每年支付100万元”，可知为特许专营，故选B。

　　91.甲企业与科研机构签订的合同属于()。

　　A.委托开发合同

　　B.合作开发合同

　　C.技术转让合同

　　D.技术咨询合同

　　答案：C

　　解析：参考教材第166页。根据中文资料“甲企业拟向一家科研机构买一项新的生产技术”，可知为技术转让合同，故选C。

　　92.根据效益模型，该项新技术的价格为()万元。

　　A.690.62

　　B.866.58

　　C.930.37

　　D.1140.26

　　答案：B

　　解析：参考教材第168页。根据中文资料“该技术可再使用5年，采用该项新技术后，甲企业产品价格比同类产品每件可提高30元，预计未来5年产品的销量分别为8万件、8万件、7万件、7万件、8万件”和复利现值系数表，技术商品的价格=(30×80000) ×0.909+(30×80000) ×0.826+(30×70000) ×0.751+(30×70000)×0.683+(30×80000)×0.621

　　=2181600+1982400+1577100+1434300+1490400=8665800元=866.58万元，故选B。

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