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　　1、单选题

　　下列不属于消除供应方渠道差距方法的是(　)。

　　A、改变当前渠道成员的角色

　　B、对市场进行细分

　　C、利用新的分销技术降低成本

　　D、引进新的分销专家改进渠道运营

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查消除渠道差距的思路。消除供应方渠道差距的方法：改变当前渠道成员的角色;利用新的分销技术降低成本;引进新的分销专家，改进渠道运营。

　　2、多选题

　　分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用，包括(　)。

　　A、仓储费

　　B、运输费

　　C、包装费

　　D、促销费

　　E、滞遣费

　　【答案】

　　ABCD

　　【解析】

　　本题考查渠道财务绩效评估。分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用，包括仓储费、运输费、包装费、促销费和相关人工费等，可以用分销渠道费用额和分销渠道费用率等表示。

　　3、单选题

　　企业商品和服务的销售量在市场同类商品和服务中所占的比例是指(　)。

　　A、市场覆盖面

　　B、市场覆盖率

　　C、市场占有率

　　D、渠道市场占有率

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道财务绩效评估。市场占有率是指一家企业商品和服务的销售量(额)在市场同类商品和服务中所占的比例。

　　4、单选题

　　渠道畅通性评估指标中，从资金的角度反映渠道畅通程度的指标是(　)。

　　A、商品周转速度

　　B、货款回收速度

　　C、市场覆盖率

　　D、分销渠道费用率

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本题考查渠道通畅性评估。货款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示，回款率越高，说明渠道越通畅。

　　5、单选题

　　通常是由传统的交易关系演变而来的，而在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系是战略联盟的基础，这种渠道联盟是(　)。

　　A、经销商之间的战略联盟

　　B、供应商之间的战略联盟

　　C、供应商和经销商之间的战略联盟

　　D、契约式联盟

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道战略联盟。供应商和经销商之间的战略联盟，这种渠道联盟通常是由传统的交易关系演变而来的，而在长期交易中建立起来的信任和相互依赖的关系是战略联盟的基础。

　　6、单选题

　　批发商、零售商、代理商属于市场营销渠道中的(　)。

　　A、供应商

　　B、生产者

　　C、中间商

　　D、辅助商

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本题考查渠道管理概述。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商(批发商、零售商、代理商)、辅助商(如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等)以及最终消费者。

　　7、单选题

　　下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是(　)。

　　A、公关宴请

　　B、经销商会议

　　C、交流市场信息

　　D、培训销售人员

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本题考查渠道成员的激励。扶持激励：实施优惠促销;提供广告津贴;培训销售人员;融资支持。

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