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第四章 商品流通企业预测与决

第一节 市场预测

　　市场预测的种类：

　　市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。

　　(一)按预测范围划分：宏观预测和微观预测;

　　1.宏观预测。从国民经济全局出发，如对社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测。

　　2.微观预测。从企业角度出发，是企业经营决策的依据。

　　(二)按预测期限划分：短期预测、中期预测与长期预测;

　　1.短期预测：一年或短于一年的预测。为制定年度、季度和月度计划提供依据。

　　2.中期预测：一年以上、五年以内的预测，为实现五年计划和长期规划方案提供依据。

　　3.长期预测：五年以上的预测。为企业制定长期规划和重大决策提供科学依据。

　　(三)按预测性质划分：定性预测和定量预测。

　　1.定性预测―――主要靠人们的主观判断进行预测。

　　2.定量预测―――主要靠数学模型进行预测。按预测数值的表现形式：

　　(1)点值预测――预测数值表现为单个数值。

　　(2)区间值预测――与此数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间。

　　(四)按预测商品综合程度划分：单项商品、大类商品和总体商品销售量预测

　　1.单项商品销售量预测：对某种具体规格、型号的商品预测

　　2.大类商品销售量预测：对某商品的某类的预测，如对彩色电视机销售量的预测。

　　3.总体商品销售量预测：对某种商品的预测，如对电视机的预测

　　市场预测的方法：

　　市场预测的一般过程：

　　1.确定预测目标：商品流通企业进行预测，首先要确定预测目标，明确预测什么商品、预测什么项目、预测多大的市场范围和多长的期限等问题。

　　2.搜集数据和资料：收集的数据资料要和确定的预测目标相适应，要和拟定选择的预测方法相适应。

　　3.选择预测方法：预测方法的选择取决于许多因素，归纳起来主要有：

　　(1)预测目标：长期预测可采用专家预测法、回归分析法等;短期预测可采用经验判断法、平均数法、移动平均数发、一次指数平滑法。

　　(2)预测范围：对市场形式的宏观预测，宜采用德尔菲法、相关因素分析法等，对企业具体商品的微观预测可采用大致预测法、展销调查法、市场因子推演法、直线回归法、经验判断法等。

　　(3)数据资料状况。资料充分、数据准确可靠，可采用定量预测法;相反资料缺乏、数据变化较大且不稳定，更适合采用定性预测法。

　　(4) 预测期限和费用

　　4.进行预测和输出预测结果：

　　5.预测结果的分析和调整：

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