知识点三:旅游需求曲线以及旅游需求预测
1、旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化
2、旅游需求量与可自由支配收入成正方向变化
3、旅游需求量与闲暇时间成正方向变化
旅游需求预测方法
1、营销人员意见综合法
首先,请被选择的促销人员对某项旅游产品在未来一定时期的最高销售量、最可能的销售量和最低销售量以及它们出现的概率分别进行预测,再计算各人的期望值,如图
表1-1? 营销人员预测期望值 | ||||
营销 |
预测项目 |
销售量 |
出现概率 |
销售量×概率 |
A |
最高销售量 |
3000 |
0.3 |
900 |
最可能的销售量 |
2200 |
0.5 |
1100 | |
最低销售量 |
1400 |
0.2 |
280 | |
期望值 |
760 |
B |
最高销售量 |
3500 |
0.2 |
700 |
最可能的销售量 |
2400 |
0.5 |
1200 | |
最低销售量 |
1200 |
0.3 |
260 | |
期望值 |
720 | |||
C |
最高销售量 |
2800 |
0.2 |
560 |
最可能的销售量 |
1600 |
0.6 |
960 | |
最低销售量 |
800 |
0.2 |
160 | |
期望值 |
560 |
由于这三位营销人员关于该产品未来销售量的看法对企业决策的影响程度不同。即占权重不同,假定A、B、C的权重分别为2,3,2,将表中他们的期望值与各人的权重之积相加,再计算其平均值。那么,该平均值即为预测结果,即:
2、旅游意向调查法
首先向消费者说明调查目的,并请其填写旅游意向调查表;其次是对所填调查表的情况进行汇总,见表
旅游意向汇总表
知识点四:旅游需求曲线以及旅游需求预测
旅游 意向 |
肯定 |
可能 |
不一定出游 |
可能不 |
肯定 |
合计 |
人数(Xi) |
30 |
50 |
100 |
150 |
70 |
400 |
概率(Pi) |
100% |
80% |
50% |
40% |
0 |
|
PiXi |
30 |
40 |
50 |
60 |
0 |
180 |
再次,按下面公式计算出游者所占比例的期望值,即
Tupian07
最后,根据所调查地区(省、市)的人口数(X),计算旅游总需求。若调查的某地区人口为120万,则该地区未来一定时期的旅游总需求量为E×X=120万×45%=54万。
应用分析
旅游需求量与旅游产品价格成()变化,与人们可自由支配收入和闲暇时间成()变化。
A、反方向 反方向 B、反方向 正方向
C、正方向 正方向 D、正方向 反方向
答案:B
解析:旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化;旅游需求量与可自由支配收入成正方向变化。
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