点击查看：2015年经济师《中级工商管理》预习知识点汇总

　　第三节 企业战略类型与选择

　　一、基本竞争战略(新增内容)

　　(一)成本领先战略：格兰仕微波炉

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)大批量生产：达到经济规模，成本较低

　　(2)较高市场占有率：严格控制产品定价，形成较高的市场份额

　　(3)先进生产设备：提高生产率，成本降低

　　(4)严格控制一切费用开支：降低成本

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)规模效应：通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊，使平均单位成本降低

　　(2)技术优势：新技术能提高生产率，降低生产成本

　　(3)资源整合：增加活动或资源的共享性来获得协同效应

　　(4)经营地点选择优势：接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势

　　(5)与价值链的联系：提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益

　　(6)跨业务相互联系：建立不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

　　(二)差异化战略：苹果公司的IphoneIpadIpod

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)较强研发能力：具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，不断在产品和服务中创造出独特性

　　(2)很高的知名度和美誉度：在产品和服务上具有领先的声望

　　(3)很强的市场营销能力：企业内部的研发，生产制造，市场营销职能部门有很好的协调性

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)产品质量不同实现差异化：产品质量优异产生较高的产品价值，提高销售收入，获得比竞争对手更高的利润

　　(2)提高产品可靠性：绝对的可靠性，甚至在出现意外故障时，也不会丧失使用价值

　　(3)产品创新：拥有研发实力的高新技术企业，通过产品创新吸引顾客

　　(4)产品特性：产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征，会产生别具一格的形象

　　(5)产品名称不同：名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

　　(6)提供不同服务：以质取胜，以服务取胜，是世界卓越企业的共同战略。

　　(三)集中战略：我国手机在印度市场的“三卡三待，四卡四待”手机

　　1、适用范围(多选题)：

　　(1)有特殊需求的顾客：有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

　　(2)没有竞争对手在此目标市场:

　　(3)经营实力较弱：不足以追求广泛的市场

　　(4)目标市场具有较强的吸引力：在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

　　2、实施途径(多选题)：

　　(1)产品系列：选择产品系列的某一部分作为经营的重点

　　(2)细分市场选择重点客户：将经营重心放在不同需求的顾客群上

　　(3)市场细分选择重点区域：按照特定地区的需要实现重点经营

　　(4)发挥优势集中经营：将经营重点放在特定的细分市场，有重点的进行研究开发

　　二、企业成长战略(新增内容)

　　(一)密集性成长战略

　　定义：指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。

　　1、市场渗透战略：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。

　　(1)实施条件：

　　①企业产品或服务未达到饱和

　　②消费者对产品的使用率还可以显著提高

　　③竞争对手的市场份额出现下降时

　　④随着销售力度的增加，销售量成上升趋势

　　⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模，且这种规模带来显著的优势

　　(2)实施途径：

　　①增加现有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现

　　②增加现有产品的使用量，通过增加对产品的使用次数，增加每次的使用量的方式实现

　　③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式

　　④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现

　　2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入市场的战略。

　　(1)实施条件：

　　①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

　　②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道

　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源

　　④企业生产能力过剩

　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业

　　(2)实施途径：

　　①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场

　　②在当地开辟新的营销渠道

　　③开拓区域外部或国外市场

　　3、新产品开发战略：企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。

　　(1)实施条件：

　　①企业拥有很高的市场信誉度

　　②企业参与的行业属于迅速发展的高新技术行业

　　③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势

　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求

　　⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新

　　⑥拥有完善的新产品销售系统

　　(2)实施途径：

　　①产品革新②产品发明

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