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2010年初级经济师工商管理讲义:第三章(7)

2010年经济师考试将于11月7日举行,考试吧提供“2010年初级经济师工商管理讲义”,帮助考生巩固知识点。更多资料访问考试吧经济师考试网(jjs.exam8.com)。

  二、价格策略

  1.定价目标---通过制定一定水平的价格所达到的预期目标。

  (1)利润目标

  (2)销售额目标经济师教材

  (3)市场占有率目标

  (4)价格竞争目标

  (5)价格稳定目标

  2.定价方法---在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求、竞争状况的研究,运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。

  (1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;

  最常见的是成本加成定价法----单位成本加上一定比例的利润率来定价。

  单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

  (2)需求导向定价法---根据市场需求和消费者对产品感觉差异来定价

  ①认知价值定价法---根据消费者对产品感受定价

  ②需求差异定价法---同一产品采取两种以上不同价格,可以因时间、地点、顾客等因素而异

  (3)竞争导向定价法---依据市场上同类竞争产品价格而定

  ①随行就市定价法---根据同行业平均价格定价

  ②差别竞争定价法---以主动竞争为特点,高于或低于同质竞争者的价格。

  ③密封竞标定价法---投标交易

  例题12:需求导向定价法有()

  A成本加成定价法B认知价值定价法C随行就市定价法D需求差异定价法E密封竞标定价法

  答案BD

  答案:BCD.售价至少为45×(1+25%)=56.25元,所以选BCD

  例题13:“宝驴”牌起重机成本为40万,拟投入某国市场。发现该国市场现有两种品牌起重机,售价为45万和62万元,请回答以下问题:

  (1)按照随行就市定价法,应定价为()万元

  A 42 B 45 C 53.5 D 62

  答案:C 平均价=(45+62)/2=53.5

  (2)若追求25%的利润,售价为()万元

  A 60 B 65 C 50 D 53.3

  答案:C. 售价=40×(1+25%)=50万元

  (3)依据差别竞争定价法,售价为()

  A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

  答案:ACD

  3.定价策略

  (1)心理定价策略---抓住消费者心理,有意识打价格定的低一点或高一点。如:尾数、整数等方法

  (2)折扣定价策略---把部分价格让利给顾客,如回扣、津贴、各种折扣。

  (3)地区定价策略

  (4)促销定价策略

  (5)新产品定价策略

  ①撇脂定价----高价

  ②渗透定价----低价

  ③适中定价

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