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　　1、 市场战略包括总体战略[稳定战略(新领域进入战略、一体化战略、多元化战略)、发展战略、撤退战略]、基本竞争战略(成本领先战略、差异化战略、重点集中战略)、职能战略。

　　2、产品生命周期各阶段特点《项目决策分析与评价》第二章，P54-55。各周期的特点

　　导入期：产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场;

　　成长期：市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，成本下降，是企业进入该行业的最佳时期;

　　成熟期：产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，行业成长速度减缓，竞争日趋激烈，企业进入门槛高;

　　衰退期：可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩，不宜选择进入此行业。

　　产品生命周期中成长阶段的市场特点为：市场需求急剧膨胀，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低，生产规模逐步提高，产品成本下降;行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，消费者认识度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。

　　成长阶段的战略特点为：应重视市场开发，聚集资源以支持生产;在市场上创立品牌，建立销售网络;不断进行生产工艺创新，提高产品质量和功能，增加产品品种。

　　成熟阶段的市场特点为：市场逐渐饱和;大规模生产，可能出现剩余能力;产品成本最低;行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争日趋激烈;产品质量稳定，消费者全面认同。

　　成熟阶段的战略特点为：在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场;加强和客户的关系;通过规模效应，降低成本，提高质量，开发新产品。

　　3、波士顿矩阵

　　(1)“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率较高和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资、扩大业务的策略。

　　(2)“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

　　(3)“瘦狗”业务：处于第四象限，市场相对占有率较低，同时行业增长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如业务能够经营并维持，则应缩小经营范围;如果企业亏损难以为继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。

　　(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额。

　　4、一元回归模型

　　采用相关系数检验法。

　　故在α=0.05的显著性检验水平上，检验通过，说明第二产业产值与镀锌钢板需求量线性关系合理。

　　t检验法。

　　(不会计算这样写：经计算检验，X、Y呈现强相关关系，可进行需求预测)

　　5、德尔菲法的预测步骤

　　(1)建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。

　　(2)根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为20人左右。

　　(3)设计专家调查表。

　　(4)向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其提出进一步的意见，重复1～2次后形成预测意见。

　　德尔菲法主要适用于缺乏足够的资料进行回归趋势预测的情况，而且专家在进行预测的时候往往能够根据产品生命周期的发展规律考虑市场的阶段性变化和市场竞争状况变化带来的产品价格和销售量变化，因此，对于该产品的预测运用德尔菲法预测更为合理。

　　6、进口设备货价包括：

　　①FOB价(离岸价——供货方口岸) ②CIF价(到岸价——采购方口岸)

　　1)采用FOB价时

　　进口设备购置费=FOB价+国外运输费+国外运输保险费+进口关税+进口环节消费税+进口环节增值税+外贸手续费+银行财务费+国内运杂费

　　2)采用CIF价时

　　进口设备购置费=CIF价+进口关税+进口环节消费税+进口环节增值税+外贸手续费+银行财务费+国内运杂费

　　国外运费=进口设备离岸价×国外运费费率 或

　　国外运费=单位运价×运量

　　国外运输保险费=(进口设备离岸价+国外运费)×国外运输保险费费率

　　进口关税=进口设备到岸价×人民币外汇牌价×进口关税税率

　　进口环节消费税

　　进口环节增值税=(进口设备到岸价×人民币外汇牌价+进口关税+消费税)×增值税税率

　　外贸手续费=进口设备到岸价×人民币外汇牌价×外贸手续费费率

　　银行财务费=进口设备货价×人民币外汇牌价×银行财务费费率

　　国内运杂费=进口设备离岸价×人民币外汇牌价×国内运杂费费率

　　7、流动资金估算P211-215

　　1.扩大指标估算法

　　流动资金=年营业收入额×营业收入资金率 或 流动资金=年经营成本×经营成本资金率

　　或 流动资金=年产量×单位产量占用流动资金额

　　2.分项详细估算法

　　流动资金=流动资产-流动负债

　　流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金

　　流动负债=应付账款+预收账款

　　流动资金本年增加额=本年流动资金-上年流动资金

　　8、项目总投资

　　体系1：　工程总投资=工程静态投资+涨价预备费+建设期利息

　　工程静态投资=建筑工程费+设备及工器具购置费+安装工程费+工程建设其他费用+基本预备费

　　体系2：　(1)项目总投资=建设投资+建设期利息+流动资金

　　(2)建设投资=工程费用+工程建设其他费用+预备费

　　(3)工程费用=建设工程费+安装工程费+设备及工器具购置费

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