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2020年房地产销售工作计划范文

来源:网络 2019-11-21 14:59:13 要考试,上考试吧! 万题库
考试吧精心整理了“2020年房地产销售工作计划范文”,望给大家带来帮助!更多工作计划,学习计划,创业计划书,班主任工作计划,工作计划范文,幼儿园工作计划,销售工作计划,请关注工作计划栏目!

  一、策划的总体思路

  1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

  2.项目对接:强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

  3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为项目自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。

  二、项目背景

  1.用地概述

  本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于XXXX西路北侧,XXX路东侧、XX中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积2073㎡,区间道路由受让方按规划要求建造。

  2.项目规划

  商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

  住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

  2.1商铺部分:约15000㎡

  2.2商住部分:

  销售住宅:约17000㎡

  返迁住宅面积:约10000㎡

  2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

  2.4地下建筑:约6000㎡

  3.相关部门给定的规划设计要点

  XX市规划局建设用地规划设计要点(略)

  4.用地红线图

  (见附件)

  三、企业资源分析、企业目标的界定

  ---效益和品牌

  1.项目销售按目标计划顺利完成

  1.1短期销售必须成功,顺利渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。

  1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

  2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

  2.1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

  2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

  四、核心目标——树立品牌

  原理:达到商业房地产的三赢境界

  品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规则,就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

  品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

  五、项目开发总建议

  引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

  通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。

  注意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目精心包装。

  通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

  通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。

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